同策营销策划类岗位10问专题研究报告.pdf

问号中诞生的问号中诞生的策划部策划部 ——同策营销策划类岗位10问—— 2 0 1 1 / 0 5 / 0 6 Q1Q1 何谓策何谓策划划??要他何用要他何用?? 由由acer的施振荣提出的施振荣提出,是指是指 ““微笑曲线微笑曲线””向我们揭示了向我们揭示了一个现象个现象 ： 在抛物线的左侧(价值链上游)，随显示器、内存、CPU及配套软件等 新技术研发的投入，产品的附加价值将逐渐上升； 在抛物线的右侧(价值链下游) 随着品牌运作、销售渠道的建立 商品的附加价值更将逐渐上升 甚至会持续增长甚至会持续增长 而作为劳动密集型的中间制造而作为劳动密集型的中间制造、装配环节不但技术含量低装配环节不但技术含量低、利润空间小而且市场竞争激烈利润空间小而且市场竞争激烈 ， 容易被成本更低的同行所替代 因此成为整个价值链条中"最辛苦"且"最不赚钱的部分"!! 扬起这迷人微笑嘴角两端的"牵动力" 就是策划!! 【【策略的定义策略的定义】】 策略就是为实现某目标 在事先在事先 ，根据当前根据当前//预计的不同形势预计的不同形势 而制定若干行动的方案 1. 可以实现目标的方案集合 2. 根据形势发展 并根据当前形势发展 而制定的行动方针和斗争方法 选择其中一个相对最适合的方案 33. 有斗争艺术有斗争艺术 ，能注意方式方法能注意方式方法 4. 计谋，谋略 "好好策略策略"是是?????????????? 在作当前在作当前的策略的策略时时 就预先将未来状况 考虑在内的考虑在内的一种计划种计划 ""策略策略""是是一切切思考的中心考的中心,一切行动的起源切行动的起源 • 是路标 • 是指标 • 指引方向 若若没有策略没有策略,我们我们的执行将的执行将会掉入会掉入 ““随随兴兴所所至至””的的危险危险陷阱陷阱 开宗明义开宗明义 ▼▼ 策划部的营销策划师,主要产出"策略" 而检验的唯而检验的唯一方法方法,是实践的成效是实践的成效 Q2Q2 为何同策需要营销策划部为何同策需要营销策划部?? 同策一贯的大主委模式,对大主委的倚赖度很高 理由1 ●新生意拓展/竞标(提案) 研展部 ●前期(坐标型定位与建议/经济评估) ●●老主顾关系维护老主顾关系维护 ●小业主关系维护 <核心管控制>