商品陈列与展示设计方案(PPT 44页).pptVIP

悬挂式陈列 挂上 垂吊 悬挂 第一章 商品陈列展示的意义 陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。? 商品陈列展示是经由对整体开放式空间内全系列产品的组合配置和统筹，巧妙体现品牌产品形象的风格化、逻辑化、功能化、审美化和魅力化，策应品牌市场推广举措，潜移默化的激发消费者的认同意识，并引导其进入概念性系列消费领域。? 这是现代服装品牌商品尤其是感性类商品在消费服务中必不可少的战略战术之一。? 一、陈列的意义 二 、陈列的五大基本条件 看得见 摸得着 容易选、容易买 丰富感或个性感 管理：分类、分色 、分大小整理?（如下图） 三、商品陈列展示的起点和核心 应针对品牌产品系列组合形象是使陈列展示，以促成概念性、系列化连带消费，强化品牌效应， 最大限度开发销售（图例）。 以人为本：恤衫+外套+下装+配件+精品=系列产品 以货为本: 一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等横向实施系列界定。 四、陈列展示的公式 空间环境设置规划+系列产品+售点广告品/道具=商品陈列展示 第二章、陈列展示的目的和原则 一、?陈列展示的基本目的 1、?站在顾客的立场 2、?站在店铺的立场 降低成本，省力化、标准化、手册化。 明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。 容易了解，明确分类，区分生活形态。 容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。 二、?陈列展示的基本原则 ?陈列的重点位置应是资金搞回转率和高毛利的商品。 相关性商品陈列必须靠近。 畅销商品必须排列于主动线黄金段。 商品分类说明必须明确清楚。 三、AIDMA 与陈列展示的应用配合 A 便宜性?单品强调量的展示，新鲜度、频度、色、音、光的活用? I 量感?动态的展示活性化，壁面柱陈列用品全部用商品来掩盖? D 品种（量、数、宽度）?在眼睛的上方展示情报，在售卖空间做有变化的陈列?有意识的表现、设定主题? M 店铺服务?背景音乐、创造快乐的气氛、安全感、舒适性站在客户的立场展示。 A 顾客 服务、接待站在顾客的立场上接待? 第三章 陈列的基本技巧 一、陈列的类型 陈列是为了一般的方便顾客观看，还是为了重点突出某件商品，都要选择不同的陈列方式。主要的类型有： 分类陈列 敞开陈列 专题陈列 季节陈列 1.分类陈列 是指先按商品的大类划分，然后在每一大类中，再按商品的价格、档次、产地、品质等不同分类方法，进行二次划分。这种分类方法便于顾客集中挑选、比较，也有利于反映商店经营特色，这种方法适应大多数顾客的一般购物心理，特别是理性认识占主导的顾客。 2.敞开陈列 　是指商店采用自选售货形式。顾客可以直接从敞开展示的商品中，选择所需购买的商品。这种方式既方便顾客，使其感到自然和随意，又容易激发顾客的购买情趣。 4.专题陈列 又称主题陈列，是结合某一特定事件、时间或节日，集中陈列展示应时适销的连带性商品；或根据商品的用途在特定环境时期陈列。这种陈列形式必须突出“专题”或“主题”，且不宜搞得过多、过宽，否则容易引起顾客的反感，认为商店是在搞“借机甩卖”，造成顾客的逆反心理。 4.季节陈列 也可视为“专题陈列”的特例，是根据气候、季节变化，把应季商品集中起来搞即时陈列。这是经营季节性商品的商店或部门最常用的方式。 二、陈列的方式 在各种形式下，还可依品类、原料、用途、尺寸、色彩等进行细分，主要有以下几种方式： 1、依品种分类 服饰因品种、样式的不同而进行分类，可分为衣服区、裤子区、裙子区等等。这种分类不仅在统计、进货时方便，而且也有利于顾客的挑选。 制衣材料多种多样，可依其不同进行分类，例如毛衣专柜、皮衣专柜，这样有利于顾客选择自己想要的服饰。但这样的分类不宜太细，只可分大类，然后在大类里可使用其他分类法再细分。 2、依原料分类 3、依用途分类 这种分类主要适用于男装，可依男装在不同场?合的不同穿着而分类。一般的可分为休闲装、职业装，在西装部还可按其不同场合所需的不同款式加以分类，这样便于顾客选购，也为顾客为寻找适合出席某一场合的服饰省了不少力。 4、依对象分类 根据目标顾客的性别、年纪进行分类。一般流行性服饰，多依男女区分，再细分分年纪等。例如，女装依对象分，可分成少女、家庭主妇、职业妇女、中年妇女等类。 5、依尺寸分类 依尺寸分类时，可分为大、中、小号，然后还可再细分。通常的陈列中，设计与尺寸是共同考虑的因素，但重点大多放在尺寸上。但如果服饰种类很多，则因此种分类太麻烦，显得很乱。可以只展出样式，再