上海印象春城营销工作汇报.pdf

印象春城营销工作汇报 印象春城营销工作汇报 主题词：挑战 [第一节] 营销前思考 2008已经成功谢幕 面对形势严峻的2009年 面对全面拉开销售大幕的印象春城 我们的营销任务是什么？ 2009之营销挑战 销量突破 完成2009年的破冰之旅，最大化的去化第 五街区房源。 地位奠定 突破区域概念，奠定印象春城东上海品质 大盘地位。 创造印象春城首期成功大势，实现后续街 品牌崛起 区价值利润的最大化。 挑战量化 5号楼剩余109套＋6、7、8、9、3、4＃737套＝846套 5号楼剩余109套＋6、7、8、9、3、4＃737套＝846套 总销面积：64379.56㎡ ＋10855.14㎡ ＝75234.7 ㎡ 总销面积：64379.56㎡ ＋10855.14㎡ ＝75234.7 ㎡ 总销金额：约5.3亿元＋0.96亿元＝6.26亿元 总销金额：约5.3亿元＋0.96亿元＝6.26亿元 问题分解 846套房源去化 需要至少6000组意向来人 客户在哪里？ 客户怎么来？ 客户为何而来？ 2008年成交分析 2008年销售概况 开盘日期：2008.11.7 签约：139套 总销面积：13685.38㎡ 回笼资金：11479.6万元 实现均价：8388元/㎡ 2 在售 楼栋销售情况： 5 2号楼：签约92套 尚余30套 在售 5号楼：签约47套 尚余79套 上述数据统计截止至2008年12月24 日 20-30岁的年轻客户占据半壁江山 成交客户年龄段统计 50以上 20岁以下 10% 3% 40-50 20-30 26% 42% 30-40 19% 20岁以下 20-30 30-40 40-50 50以上 截止至2008年12月23 日印象春城共接待客户1016组，成交套数为139套。 成交客户以20-30岁年龄段客户为主占整体成交比例的42% ，整体年龄段趋于年轻。其 次以40-50年龄段及30-40年龄段的客户为主，分别占总体成交客户的26%和19% 。 1-3人的成长型家庭结构占据绝对主力 成交客户家庭结构统计 三代同堂 单身 5% 6% 三口之家 41% 二人世界