2012年湖畔郦舍下半年营销报告部分.pdf

湖畔郦舍下半年营销报告部分 2012-07 下半年销售目标 三大营销对象 》一期剩余商业 1 商业 》二期商业 》一期500余套 2 住宅 》二期（1、3、2、6、7、8楼） 3 车位 》还迁4000个车位 一、商业营销推广 一、商铺营销推广主题： 1、价值体系建立 项目分析 优势提炼 价值体系建立 区域崛起，大势所趋。唐人街、2016年园艺博览会等城 未来的发展前景 区位价值体系 市建设对项目价值的提升 荣大商圈核心、其他商业项目（万力广场、农贸较易广 经营者、消费者、投资者扎堆 市场价值体系 场）开发，极大促进区域崛起。 全国乃至国际品牌（如红星·美凯龙、苏宁电器洽谈进 区域第一的品牌 品牌价值体系 驻中）最佳商业价值和氛围 品牌招商，知名品牌等纷纷已进驻商街，跟着大品牌稳 无风险，有保障 投资价值体系 赢。商业运营专业团队运营。 现铺，春晖路同路，商家可进驻展示 现场氛围营造 现场价值体系 2、商铺营销推广主题思考： 现阶段支撑商业推广主题的三个核心有力元素： 》成熟现铺，即买即赚； 》品牌商家进驻，跟着大品牌稳赢； 》一个区域，一个中心，城市核心商铺； 下半年商业推广主题思考： 中央商圈财富，抢占成熟现铺 2012年投资，首先湖畔郦舍SOFA商街 主题推出背景分析： 1、成熟核心地段、荣大购物商圈联合构成新的财富商圈 2、2012新政调控，住宅投资被抑制，投资住宅不是明智选择；而商铺投资影响尚未显现，投资正当其时。 3、正在洽谈中的全国知名品牌进驻，品牌效应、升值前景无限，投资前景乐观。 4 、本次推出一期、二期黄金商铺均是成熟商铺，面积适中，投资小，门槛低。 5、黄金地段，数万固定消费人群，风险小、投资有保障。 二、商铺营销推广活动 1、【品牌招商】商家一对一洽谈 【内容】： 联合招商公司的招商资源，甄选有实力有差异性的品牌商家，进 行一对一的洽谈，引进品牌商家，并借势其品牌影响力进行宣传 推广。 1、商业认筹活动 【内容】：开展商业集中认筹优惠活动，推出5万抵7万等优惠。 2、三年返租 【内容】：三年返租24%，签订返租协议。 3、租约销售/ 以租代售 【内容】：以1年为期限，前一年商铺租给商家经营，租约期满后购买，价格 以5%市场溢价范围再销售给商家 4、商业开街客户答谢活动 【内容】：春晖路完工和通车时，特举办一个商业开街仪式，凸显商业成熟、 现铺特点。购买商业可进行抽奖，老带新礼品，签约。 5、老带新优惠活动 【内容】： 》提高现有商铺业主的积极性； 》老客户介绍新客户成交的，老客户奖励3000元代金券，新客户可冲抵房款； 》与开业商家互动联合，共同做好老带新活动。 6、发展联盟商家，进行销售互动 【内容】： 》结合商业公司对所有进驻品牌商家进行整合，使其“SOFA商街的商家联盟”概 念，统一制作和设计联合商家手册或海报，增强商业氛围和吸引力。 》在售楼中心设置联盟商家宣传栏，给每一位到访客户免费办理“