博思堂苏州水秀坊2009年营销提报.pdf

水秀坊2009年营销提报 博思堂地产综合服务股份有限公司 2009 年 01 月 05 日 水秀坊项目 1 项目营销目标 2 项目竞争环境 3 项目营销策略 4 项目推广思路 5 别墅开盘筹备 第壹部分 项目营销目标 1. 扩大销售 2. 扩大影响 3. 节约成本 目标之一：扩大销售  现金为王，资金缺口，迫切需要销售回款 永新置地，2009年的项目开发资金运作，将主要依靠09 年在售项目：金光大道/东湖林语/水秀坊/锦秀坊4个项目的 销售回款。 作为08年未上市销售的水秀坊项目，置地公司希望能够 一炮打响，取得开门红。 因此，水秀坊项目团队2009年面临的第一个目标是：取 得项目开盘成功，扩大销售回款，争取更多现金 目标之二： 扩大影响  新兴区域，首次亮相， 迫切需要建立区域威望 科技城是新区西部一个尚未真正开发的市场，作为一个 规划前景良好，目前尚未开发的新兴市场，永新置地第一个 进入该市场既存在较大风险，也存在较大机遇。 作为永新置地在科技城的首次亮相，水秀坊项目能否一 炮走红，成功建立区域威望，将决定永新置地在科技城区域 未来的开发战略及水秀坊项目开发投资的成功。因此，项目 团队第二个目标是建立并扩大项目的区域影响。 目标之三： 节约成本  营销费用短缺，资金不足，节约营销成本 永新置地，2009年面临较大的资金压力，各在售项目营 销费用短缺，面对有限的资金，项目团队的第三个目标 是：在确保前两个目标的基础上尽可能的节约营销成本。 第贰部分 项目竞争环境 1. 市场走势判断 2. 价格竞争预测 3. 产品竞争预测 1. 市场走势判断  经济环境持续恶化，居民消费指数持续10个月回落 2008年CPI增长指数 从最新公布的 10.00% 11月社会居民 9.00% 8.70% 8.30% 8.50% 消费价格指数 8.00% 7.00% 7.10% 7.70% 7.10% （CP1）看， 6.30% 6.00% CPI指数已经连 率 长 5.00% 4.90% 增 4.60% 续10个月持续 4.00% 4.00% 3.00% 回落，居民消