赢在营销经典实用课件：战略营销.pdf

市场总监/销售经理培训课程 市场总监/销售经理培训课程 战略营销 梅清豪 专家简介 • 中国市场总监/销售经理业务资格培训教材主编。华东 理工大学教授、市场营销教研室主任，中国国际咨询上 海公司顾问、复旦大学市场调研中心总监、上海商业经 济学会副会长，中国市场学会理事。是当代市场学权威 菲利普·科特勒在中国的合作者和当今市场营销界最活 跃的理论研究者之一。主译当代市场营销学中最著名的 权威著作科特勒《营销管理》和麦肯锡《基础营销 学》，出版《21世纪新营销》、《超越期望的营销》、 《市场管理》、《市场战略与规划》、《市场营销实 务》、《营销调研》、《新编国际营销学》、《打造品 牌法则》等专著。多年来深入企业，参与许多跨国公司 本地化营销策划和调研工作，其中包括：美国通用汽 车、强生，英荷联合利华、日本东芝、荷兰飞利浦等； 参与中国公司营销策划工作的有：中国华源、中国移动 通信公司、梅林正广和等。 学习目标 • 确立市场导向的营销思想 • 强化对营销核心要素的理解与把握能力 • 做好组织保证、营销战略计划制定和控 制 一.战略营销导论 1.什么是战略营销? 由确定目标市场和进行市场定位这两个 核心要素驱动的一个决策过程。 美国战略营销专家马克·E·佩里教授 （2002年） Segmentation(市场细分） 战 略 Targeting and Position 营 (目标搜寻与市场定位) 销 的 研 Marketing Policy Mix 究 (营销策略组合） 脉 络 Designing Planning Market-Driven Organization Control and Evaluation (组织保证） (计划、控制与评估） 问题: 战略营销与营销战略有何区别？ 战略营销：战略的角度研究市场营销 营销战略：研究市场营销方面的战略 传统战略方向 传统战略方向 多样化增长 多样化增长 一体化增长 一体化增长 密集型增长 密集型增长 波特的战略 被顾客觉察的 低成本地位 独特性 全产业范 标岐立异 总成本领先 围 特定的细 目标集聚 分市场 市场战略与规划 梅清豪编著 上海人民出版社2002年1月 前言 战略计划