保险营销最高境界——太极营销.pdf

太极营销太极营销 太极的思想是不产生对立， 是平静与圆润 万物生两极，无阴无阳是为太极 柔中带刚，以柔克刚 什么是推销什么是推销 推销就是要让对方产生共鸣推销就是要让对方产生共鸣。。 ““我要我要… …”和和 ““要我要我… …”是两个完全不的是两个完全不的 概念，仔细想一想，或许你会悟到什么？  推销是对话而不是说话  推销先处理心再处理事情推销先处理心再处理事情 营销模式 根据推销员资历不同，推销分为：A、B两种模式 A 模式 10 推销员与客户的关系 %% 20%20% 评估客户需求评估客户需求 30%30% 推销技巧推销技巧 40% 缔结缔结 （（CLOSECLOSE ）） B模式 缔结缔结 （（CLOSECLOSE ）） 10 %% 推销技巧推销技巧 20%20% 30%30% 创造需求创造需求 40% 推销员与客户的关系推销员与客户的关系 推销成功的秘诀 保持接触 做好服务做好服务 推销循环推销循环 学习倾听学习倾听 适时缔结适时缔结 推销成功的四个关键点推销成功的四个关键点  如如 何何 听听  如 何 问  如 何 说  如 何 缔 结 太极营销 太极行销术是帮助学员设法 尽早从模式尽早从模式 AA 进入模式进入模式 BB 所谓所谓 ““太极行销术太极行销术””就是将整套就是将整套专专 业化业化推销步骤用连续动作推销步骤用连续动作 串联串联起来起来，，并并 且在且在一次一次拜访中完成拜访中完成。。 目的目的：：提升业务绩效提升业务绩效，，从不熟悉到熟练从不熟悉到熟练，， 从辅导到训练，而后成为自己的。 太极的思想是不产生对立， 是平静与圆融， 在异议处理阶段在异议处理阶段，将客户的将客户的 疑惑点变成购买点疑惑点变成购买点， 就是体现了自然的思想， 以其人之道还制其人之身， 将推销变成无往不利。 接 触 导入说明导入说明 极 极 极 极 太 太 太 太 太 太 太 太 行 行 行 行 极 极 极 极 销 销 销 销 行 行 行 行 展 示 说 明 促成促成 销 销 销 销 拒 绝 处 理 寒暄的要素寒暄的要素 认同认同 赞美赞美 什么是寒暄什么是寒暄  寒暄并不是寒暄并不是一个阶段个阶段，，它是广义的它是广义的，，应应 该贯彻在整个推销过程里面。所以，好 的认同的认同、赞美就好象你穿了赞美就好象你穿了一件合适的件合适的 衣服