三紫花园营销推广总体策略.pdf

福建三紫房地产开发有限公司 营销推广总体策略 目录： 第一部分：市场分析……………………………………………………………………………………4 一、2004 年全国房地产概况 二、 莆田房地产发展现状分析 三、区域环境分析 四、楼盘个案分析 第二部份、项目概况……………………………………………………………………………………29 一、项目背景: 二、规划指标: 三、基本资料: 第三部分 项目SWOT 分析………………………………………………………………………………31 一、优势（STRENGTH） 二、劣势（WEAKNESS） 三、机会点（OPPOTUNITY） 1 三紫地产营销部 福建三紫房地产开发有限公司 营销推广总体策略 四、威胁点（THREAT） 第四部分 项目定位………………………………………………………………………………34 一、产品定位 二、目标客户群定位及分析 三、价格定位 第五部份、营销整体思路…………………………………………………………………………38 一、营销主题（形象定位） 二、价格策略 三、促销策略 四、公关活动策略 五、销售组织 第六部份、广告推广策略…………………………………………………………………………46 一、推广的核心概念 二、口号语的感性演绎 2 三紫地产营销部 福建三紫房地产开发有限公司 营销推广总体策略 三、口号语的传播效果 四、备选推广口号语： 五、项目识别系统 六、广告目标 七、广告对象 八、【总体广告策略】 九、广告诉求及表现策略 第七部份 媒介策略……………………………………………………………………………………55 一、媒介分析 二、各媒介广告投入费用安排： 三、各阶段各类广告投放费用说明 第八部分 营销执行计划与广告执行控制……………………………………………………………68 一、推广计划与广告执行控制 二、整体推广思路 3 三紫地产营销部 福建三紫房地产开发有限公司 营销推广总体策略 第一部分：市场分析 4 三紫地产营销部 福建三紫房地产开发有限公司 营销推广总体策略 一、2004 年全国房地产概况 2004 虽然才过去了 8 个月，但是已经被房地产业内称为“政策年”。自 4 月份以来，针对房地产行业的各项金 融政策又接踵而来：央行再次提高存款准备金率0.5 个百分点；房地产开发固定资产投资项目资本金比例从原来的 20％提高到35％；五一之前，银行在短时间内停止放贷，相关提息政策正在酝酿之中。先是国家宏观调控实施的银 根紧缩政策，接着又是“8.31 大限”这一记土地政策的重拳，这两大政策（尤其是后者）很明显是国家力求促使房 地产降温的而采取的重要举措。 “8.31 大限”指的是：8 月31 日，是国土资源部与监察部联合设置的“大限”，即日起，经营性项目实行土地