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富安娜2008年 市场推广策略及广告方案 2008年4月 1 目 录  家纺行业现状  竞品品牌宣传战略分析  富安娜品牌战略(总)  战略市场投入策略  全国品牌投入策略 －影视广告策略 －平面广告策略 －网络广告策略 －事件营销 －定向客户营销 2 家纺行业现状  一、家纺市场分析  二、家纺品牌宣传战略分析  三、家纺市场消费者分析 3 一、家纺市场分析  目前,家纺市场的最大变化是已进入高速发展中的第 一个结构性调整周期，非常鲜明的一个特点，那就是 大规模，低集中，共同成长。  家纺市场有两个明显特征： 第一个特征是，经过多年鏖战后，家纺行业还是 非常分散，国内销售额在1亿以上的企业则仅约10个 （含床品和巾类），家纺行业市场集中度仍然非常 低，市场的集中，还需要一个长期的发展过程。 第二个特征，就是市场格局已初现端倪：市场上 已经形成了富安娜、罗莱、梦洁、为第一阵营，凯 盛、堂皇、博洋、水星为第二阵营，其它小品牌、杂 品牌形成的第三阵营的格局。 4 二、家纺品牌宣传战略分析  1、家纺布艺行业目前的市场竞争已不仅仅是品种、 质量、价格的竞争，而更大程度上是品牌的竞争。  2、家纺行业品牌宣传具有“羊群效应”，宣传方法 进入互相模仿化时代。  3、家纺行业尚无竞争优势明显的“领头羊”企业。 富安娜作为“具有领袖气质的品牌”地位尚显模糊。 5 家纺行业央视各主要频道广告投资比例 2006年1月-11月 4,000,000 3762480 3,500,000 2894400 3,000,000 2814202 2,500,000 2154000 2,000,000 1515800 1,500,000 1200300 1,000,000 740000 500,000 144000 0 数据来源于：CSM CCTV-1 CCTV-2 CCTV-3 CCTV-4 CCTV-6 CCTV-7 CCTV-8 CCTV-新闻 从频道广告投资来看，在2006年1-11月