企业战略管理之经营单位的竞争战略选择.pdf

企业战略管理 之 经营单位的竞争战略选择经营单位的竞争战略选择 明天总会到来,又总会与今天不同.如果不着眼 于未来于未来,最强有力的公司也会遇到麻烦最强有力的公司也会遇到麻烦.对所发对所发 生的事情感到吃惊是危险的.哪怕是最大的和 最富有的公司,也难以承受这种危险,即便是最 小的企业也应警惕这种危险小的企业也应警惕这种危险.. ——德鲁克德鲁克 企业战略往往分为三个层次 Strategy level CorporateCorporate Corporate Strategy SBUSBU 11 SBUSBU 22 SBUSBU 33 Business Strategy Strategy Strategy MarketingMarketing OperationsOperations HRMHRM Function Strategy Strategy Strategy 外部环境外部环境 五力分析五力分析五力分析五力分析 可可持续的竞持续的竞持续的竞持续的竞 争优势争优势争优势争优势 内部环境内部环境内部环境内部环境 资源, 能力和核心能力资源, 能力和核心能力 竞争战略竞争战略 基本的竞争战略基本的竞争战略 竞争优势来源 费用 独特性 宽 成本成本 差异化差异化 目标目标 市场 领先领先 竞争范围 窄窄 聚焦聚焦聚焦聚焦 聚焦聚焦聚焦聚焦 目标 市场 低成本低成本 差异化差异化 成本领先战略成本领先战略 （（低成本战略低成本战略）） 德州电器的口号德州电器的口号：我们所做的我们所做的一切就是降价切就是降价、降降 价、再降价 松下的松下的 ““自来水自来水””哲学哲学：保持低成本不仅可以获保持低成本不仅可以获 得竞争优势，还可以刺激需求  低成本战略 低成本战略的涵义：所谓低成本战略， 是指企业通过有效途径降低成本是指企业通过有效途径降低成本，使企使企 业的全部成本低于竞争对手的成本，甚 至是同行业中最低的成本，从而获得竞 争优势的争优势的一种战略种战略。。 低成本战略的优势低成本战略的优势 ••成本领先战略企业追求低成本地位成本领先战略企业追求低成本地位，努力在全行业努力在全行业 范围内保持成本最低，利用低成本获得长期的竞争 优势优势。值得注