太原首开国风上观2012年营销推广.pdf

首开·国风上观 首开·国风上观 2012年营销推广方案 2012年营销推广方案 2012年3月13日 2012年3月13日 本次报告重点： 将立足于通过分析项目当前问题，并通过一系列解决方案，成功实现 全年销售7.2亿的目标。 【任务梳 理】 7.2亿 基本目标 进阶目标 更高目标 公司和项目进 完成销售目标 为后续销售创造 一步品牌落地 良好的营销氛围 项目2012年营销目标 【当前形 势】 • 一、市场的低迷背后的政府调控 从政府正式出台限购令后，房地产市场便开始一路滑坡。关于政 府取缔限购令的声音一直不断。 然而持续低迷的市场并没有等来春天，等来的反而是政府抑制房 价和打压商品房价格的决心。 • 二、市场及周边竞争项目因素 1、整体低迷的市场环境下如何独善其身 2、项目形象如何从竞争项目中脱颖而出 3、如何应对竞争项目祭出价格优惠大旗 • 三、项目自身面临困境 1、现场表现力不足难以让客户眼见为实 2、取得预售证楼栋间存在内部竞争 3、来电来访客户数量偏少 4、项目在太原知名度不及万科等竞争项目 5、相对于市区，项目位置较为偏远，易达性差 【解决之 道】 • 一、项目品牌齐步走 1、加强首开国企品牌的形象，增强客户对项目品质的信任。 • 在市区尤其是北城（府西街、迎泽大街）增设户外广告牌 • 在画面和文字上重新包装，达到冲击人们眼球的效果 • 举办系列能够引起社会话题的活动 2、项目的重新定位及卖点营造，拔高项目品质 立足“太原南城泛CBD 龙城经济走廊带”， 面向“太原及南城区域”的 龙城南部明日之星 繁华之中的城市客厅 相关主题、定位语仅为示意，具体推广语需广告公司细 在广告推广上,主要解决如下问题： 1 2 3 阶段广告主题 媒体推广渠道 系统性问题 基于目标客户群体 以什么样的广告渠 如何原有广告基调 及市场竞争环境， 道，准确、有效的 的延续与广告形象 找到准确广告主 将广告精神送达目 的提升两个矛盾体 题，提升楼盘形象 标客户群体？ 和谐统一？ 品质？ 广告公司需提出形象升级建议及上下半年活动建议。 目标客户的重要性 广告最直接的目的？ 促成销售！ 上兵伐谋，攻心为上。 营销关键在于抓住消费者的心。 宽泛没有目的广告营销方式，已成为过去式。 当前楼市已进入买方市场，如何打动消费者的心， 如何抓住他们心动的“点”，才是今后广告的重点。