营销赢思维—营销实战与营销创新.pdf

营 销 赢 思 维 营 销 赢 思 维 —营销实战与营销创新 —营销实战与营销创新 对管理工作的最终考察是企业的绩效。是业 绩，而非知识，仍然既是证据又是目的。换句 话说，管理是实践，而非科学，也不是专业， 尽管它里面包含有科学和专业的因素。 ——彼得 .德鲁克 关于学习的思考 关于学习的思考 • 学什么? 学规律，找感觉 • 怎么学? 跳出行业，实践，案例 战胜不复! 有利润不等于盈利能力, 有了盈利能力一定会有利润! 无论外在环境如何变化，每个人的生命 自始至终都具有同一性格。每个人的一生 就像用同一主题写出的不同文章而已。没 有人能超出自己的个性。一种动物不管被 放在任何环境中，总是限定在上苍所赋予 他的狭窄的天性之中。 叔本华 我们在全球27个市场都是成功的，在中国这个第28 个市场，我们也会按照既定方针坚定地走下去。 eBay总裁.惠特曼 心诚求之， 虽不中， 不远矣！ 未有学养子而后嫁者也！ ——《大学》曾子 关于学习的方法 关于学习的方法 学习方法 信息吸收 • 听 5% • 听和读 20% • 演示 30% • 讨论 50% • 互动 70% • 教给他人 90% 营销赢思维 营销赢思维 •赢在价值 •赢在竞争 •赢在渠道 •赢在整合 问题的提出 问题的提出 • 企业为什么可以生存？ • 企业为什么可以发展？ – 君子务本，本立而道生。 —— 有若 – 物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣！ —— 曾子 两种经营思想的修正 • 关于利润 • 关于需求 企业利润就象人体需要的氧气、食物和水一样，没有 它们，就没有生命。但是这些不是生命的目的和意义。 —— 《基业常青》 药是为了救人的,不是为了赚钱的. 但是利润会随之而来.如果我们记住这 一点,就绝对不会没有利润.我们记的 越清楚,利润就越大. ____乔治.默克 赚钱的生意必须包含的因素 • 能否产生现金？ • 能否获得一个很好的资产收益率？ • 能否持续的成长？ 重要概念 资产收益率=利润率*周转率 销售收入 资金周转率=