广告营销案例.pdf

广告的目的是什么 懂行的营销人都知道广告的目的是为产品服务、促进产品的销售。但中国80%以 上从事广告的人不明白这个道理，把它们当作想要掌声、表明自己高雅气质的自 我陶醉品。 所有营销手段的目的都是为产品服务，推广、销售产品，作为营销手段之一的广 告自然不能摆脱这一属性。 1904年，20世纪前期美国最有影响力的广告人、世界第一个广告理论 家约翰·肯尼迪第一个给出了广告的科学定义：“纸上推销术”（当时，只有纸 媒广告）。 1925年，现代广告奠基人克劳德·霍普金斯（也是有史以来最伟大的 广告人）在经典营销著作《科学的广告》中再次重申：“广告只是推销术”。 “现代广告之王”大卫·奥格威在其经典著作《奥格威谈广告》中说： “我不想听到你说我创作的某广告“很有创意”，我希望广告能吸引你购买产 品。” USP理论创始人罗瑟·瑞夫斯说：“假设你是个制造商，眼看广告起 不了作用，销售下降。但是任何事情还都必须仰仗它们，你的前程仰仗它们，自 己和其他家属的未来仰仗他们。你想要一篇美文，一篇名著？还是希望看着那该 死的销售停止下滑，开始上升？” 比尔·伯恩巴克说：“如果其广告的目的不是为了销售,那么,他不是 个无知,就是个骗子!” 广告人，拜托请不要张口、闭口谈大师了，还是认真读读大师吧，可 千万不要再误读了！ 广告人不要再继续小资般“玩文字游戏了” 广告人不要再继续小资般“玩文字游戏”了。这个话题，其实已经被 强调了很多次，但还是众多广告人一再重犯的错误。 说广告人不要继续再小资般玩文字游戏了，实际上就是让广告人不要 再追求脱离市场的花哨创意，多从消费者出发，考虑怎样能够吸引、打动消费者， 多为产品的销售做贡献，从而不让企业的广告投入白