2012年会所专题及园林细节打造.pdf

会所专题及园林细节打造会所专题及园林细节打造 惠州中原事业1部营销C组 HuiZhou.4.2012 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 Code of this report | 1 © Copyright Centaline Group, 2010 一系列的问题一系列的问题………… 我们到底要不要建会所，建多大面积的会所？ 会所的产权属于发展商还是全体业主共有？ 会所应该承担哪些不同的服务职能？ 我们的会所采取什么样的形式？以服务为主还是以盈利为主？ 采用什么样的采用什么样的经营模式能保营模式能保证业主满意满意 ，，同时利润最大化同时利润最大化 ？ 有没有一些经营的比较成功的案例？ 关于“会所”（Club House）的论述 会所的定义 ：顾名思义，是聚会的场所，住 宅中引用的会所概念宅中引用的会所概念 ，源于港台源于港台 ，是商品住宅是商品住宅 项目附属会所的简称 ，是指规划部门批准的商 业配套用房中用于向配套用房中用于向业主提供商提供商业、、娱乐娱乐、、文文 体等配套服务的场所。 成功的会所 ：应该是一个环境温馨幽雅、服 务周到热情，每个角落、每个细节都充满人情 味的地方，要让业主享受到亲和力和亲切感， 另外要让他们有做主人的感觉。一句话概之： 要要成为业主成为业主 “家家”的延伸的延伸。 © Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 3 会所的发展：会所从香港传入沿海城市，并在全国遍地开花 香港 深圳 内地 香港的高地价决定了家庭居住面积很小香港的高地价决定了家庭居住面积很小 ，， 9090年代中期年代中期 ，，香港地香港地 进入进入进入进纪世纪世纪世纪 ，，，， 会所是小区聚会的必需场所 产商进入深圳市场， 会所开始在全会所开始在全 社区会所只对社区内的住户及访客开放 开始引入了会所概念 国各地遍地开国各地遍地开 花花 年 ，深圳首次将深圳首次将 社区会所产权分摊到业主头上社区会所产权分摊到业主头上 社区会所作为售楼卖 控制会所的规模，力求“小而精” 点 适用性强，根据业主实际生活需求来设定 会所的各项功能 1 只包含基本的运动、娱乐设施 综合性会所和专业会所 2 注重实际效用的朴实型会所