战略管理总揽.pdf

战略管理总揽战略管理总揽 战略管理总揽战略管理总揽 战略管理的地位 • 决定胜负 “胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜” 《孙子兵法•形篇》 • 各项经营管理活动的核心与主导 • 学习战略管理： ——整体概念、整体把握、整体分析 ——全真认识 ——经验结构转换为知识结构 战略的概念 • 长远的、全局性的计划和任务 • 克劳塞维茨：为实现战争目的而使用战斗的方法 一种探讨 • 毛主席：战略问题是关系到全局的问题，即需要照顾 到各个方面和各个阶段的问题。一场战争、一次战役 和一场战斗都有自己的全局。（《中国革命的战略策 略问题》） • 战略 （一种探讨）：创造全局制胜的必然性 • 全局：各方面和各阶段的整体 • 主动性的循环：全局主动性全局制胜条件全局制 胜必然性 • 战略的任务：识别战略问题 如何解决 资源、能力与活动的艺术性 企业战略的概念 • 伊丹敬之：从环境关联的角度，指明有 关组织活动的内容和基本方向。 • 波特：公司为之活动的终点，实质是将 一个公司与其环境建立联系。 • 解培才：企业在竞争环境中，为实现长 期生存与发展而进行的整体性决策。 企业战略管理的基本内容 • Prospect to vision （企业使命和远景目标） • Positioning （产品/市场关系，即经营领域） • Ploy （竞争优势的构建方向） • Pattern of action （竞争优势的构建方式） • Plan （实现目标的具体任务） Alfred Chandle 的战略理论 • 1962年出版Strategy and Structure一书 • 首先在企业管理中引入 “战略”概念 • 首次区分 “战略决策”与“业务决策” • 战略决策：基本目标，经营目标和方 针，资源配置与调整 • 业务决策：保障资源的合理使用；日常 经营管理 I. Ansoff和K. Andrews 的战略概念 • I. Ansoff狭义概念：实现目标的手段 • K. Andrews广义概念：目标和实现目标的手段 • I. Ansoff区分了三类决策： 业务决策：日常工作，如成本、生产、销售管理 管理决策：管理结构和组织调整，是中层决策 战略决策：产品/市场关系；经营活动的发展方向 安索夫 （I. Ansoff ）的 战略基本内容 • 经营领域 （产品/市场关系） • 成长向量 • 竞争优势 • 协同作用 安索夫矩阵 （成长向量） 现有产品 新产品 现有市场 市场渗透 产品开发 扩大占有率 更新、系列化 新市场 市场开发 多样化 / / 新区域 新顾客 新产品 新市 场 案例：某化工公司战略 目标—— • 投资收益率：5% • 销售增长率：10% 战略—— • 经营领域：基本化工产品和医药化工产品 • 成长向量：新产品开发、多样化经营 • 竞争优势：专利技术，第一流的