广州市创汇科技笔记本电脑营销策划案.pdf

2010 年全国高校市场营销大赛 营销策划案 题目： 广州市创汇科技笔记本电脑营销策划案 参赛队员姓名：观富皇 苏桓 郑杰荣 参赛院校： 私立华联学院 指导教师： 崔译文 联系方式： 企业名称： 广州创汇科技 联系人姓名： 刘俊枫 联系方式： 作品完成时间： 2010.7.3 目 录 1 市场分析2 1.1 企业的目标和任务2 1.2 市场现状和策略2 1.2.1 创汇之路 2 1.2.2 主要的策略3 1.2.3 主要竞争对手及其优劣势6 1.2.4 营销外部环境分析8 1）科技8 2）经济8 3）文化9 4）政治9 5）行业9 1.2.5 内部环境分析10 2 营销策略10 2.1 目标市场10 2.2 营销目标/预期效果11 2.3 目标市场描述12 1)大学生的消费特点12 2)大学生市场需求特点13 3)消费心理：因人而异13 2.4 市场细分13 1)组织市场细分13 2)个体市场细分13 2.5 市场定位14 2.6 营销组合描述14 1）产品的创新之处14 2） SWOT 分析15 3)应急预案15 4)产品的服务16 5)定价策略 16 2.7 分销渠道17 2.8 促销19 1）促进销售策略19 2）具体推广方案19 3 行动策划案21 3.1 具体活动步骤21 1）职能安排与项目负责事务21 2）活动安排22 3)预算24 3.2 评估流程25 1)成功的依据25