西南航空公司企业文化、价值观、运行机战略管理案例分析报告.docVIP

战略管理 案例分析报告 案例名称：西南航空公司企业文化、价值观、运行机制 专 业： EMBA 班 级： 姓 名： 编写日期： 2011年11月8日 摘 要 经过25年的发展，美国西南航空公司逐渐发展成为美国最大的航空公司之一。美国西南航空的成功来自于它的差异化和成本领先，以及对市场、机场的谨慎选择；在选准战略性机会窗口后，低廉的价格和差异化的服务是保证它打赢这场战争的关键。 为了维持运营的低成本，美国西南航空公司采取了多方面的措施。 自“9.11”恐怖袭击事件发生以后,2001年第四季度，美国航空业迅速减少了20％，航空业走进了危机模式 成本领先战略也存在其固有的风险。如何发挥优势，抓住机会，规避威胁，这将是美国西南航空公司待解决的问题。 目 录 一、背景··········································4 二、企业目前需解决的主要问题 ·····················5 三、形势分析·······································7 （一）宏观环境分析·································7 （二）行业环境分析································7 （三）竞争对手分析·································9 （四）企业内部环境分析····························11 四、SWOT 分析····································13 （一）优势Strength································13 （二）劣势Weakness································14 （三）机会Opportunity·····························14 （四）威胁Threat··································14 （五）SO战略······································15 （六）ST战略······································15 五、营销战略方案·································15 （一）竞争战略····································15 （二）市场细分····································17 （三）目标市场选择································17 （四）市场定位····································18 六、营销策略与实施································18 七、结论··········································19 一、行业及公司背景 80年代以来，特别是在“9.11”恐怖袭击事件发生以后，美国航空业跌入“黑暗期”，赤字总额累计达78亿美元。美国联邦政府启动紧急资金也难以救市，截至2002年，已有8家美国航空公司宣布亏损110亿美元，2家航空公司宣告破产。然而就在这一片萧条之气中，美国西南航空公司却独放异彩，在美国航空史上取得辉煌成绩 美国西南航空公司于1966年由赫伯.凯勒赫（Herb Kelleher）和罗林.金（Rollin King）组建,1971年6月1日首航。美国西南航空公司刚开通飞往得克萨斯三座城市的航线的时候，只有三架飞机，25个职员，航班由达拉斯的爱地机场和休斯敦的Hobby机场发出。经过25年的发展，西南航空公司的航班飞往美国22个州的46个城市，航班次数上升到2065次，波音737飞机224架，西南航空公司逐渐发展成为美国最大的航空公司之一。 美国西南航空公司的运营方向是：短程的（不超过500英里），点到点的航线；采用波音737的单一机型；多航次；低费用；不开设国际航班。它的成功来自于它的集中战略，那就是频繁的航次，登机口间快速的转场，和对市场、机场的谨慎选择，以避开地面和飞行控制的延时。 1996年1月，美国西南航空开通了新航线，进军佛罗里达和美国东南部市场，并要有所盈利。 二、企业目前需解决的主要问题 根据案例材料中的西南航空公司的财政与运营绩效的摘录（表2）