公司战略培训课件(PPT 52页).ppt

企业战略管理 STRATEGY MANAGMENT;第五章 公司战略;免费经济：奇虎360;免费生财的多元化发展 1、产品推广。帮助别人推广产品而获得收入，比如在360页面上放一个链接，用户点击链接多少次，对方就付费多少。又如，在360安全浏览器中输入关键词，会默认搜索谷歌的内容，而谷歌就会为此支付一定费用等等。360公司这块收入占比60%以上。 2、增值服务。360的免费产品吸引了3亿多用户，在安全浏览器上提供广告及增值服务。360软件管家也很出名，提供很“干净”的软件下载渠道，有各种大家需要的电脑软件，例如聊天、视频、浏览器、音乐、游戏等等应有尽有，而且都很“干净”，没有广告插件。360的增值服务又多了一笔收入。　　360电脑技师通过计算机远程人工服务，既能解决客户的电脑难题，又能给360带来收益。比如，当家庭电脑突然放不出声音时，用户可以立即向360求救。在下载一个客户端后，专业工程师不必上门就能点对点远程解决问题。而且，客户可以在电脑屏幕上看到工程师一步步的操作过程，这远比请教朋友、或是拿到维修点修理方便许多，费用也不贵。 此外，游戏的联合运营、收费的杀毒软件等也能为360带来收益。　　考虑到“术业有专攻”， 360没有设立团购网站，而是通过与已有团购网站合作的形式，在安全浏览器、网址导航、360桌面上提供团购信息供客户选择。这种开放平台策略正是360利用其庞大的客户、流量资源，获取收益的最好实践。;第一节 公司战略的基本框架;二、公司战略的基本类型 1、三种类型 发展战略：加强战略或扩张战略 稳定战略：防御战略 紧缩战略：撤退战略 2、发展型战略 发展型战略：使企业在现有的战略基础水平上向更高一级的目标发展的战略。 （1）密集型发展战略：提高市场占有率//扩大销售范围 （2）一体化与多元化战略：公司战略的核心内容 纵向一体化战略//横向相关多元化战略//无关多元化战略 （3）国际化战略;2、稳定型战略 在现有基础上，在一定时间内维持现有的战略态势。 3、紧缩型战略 在一段时期内减少经营规模或者缩小多元化经营的范围 ;4 、组合公司战略 同时组合战略 /// 顺序组合战略 同时组合战略： 1）在撤出某一业务，同时投资其他业务 2）在某业务紧缩，同时其他业务增长 3）在某些业务维持，同时在另一些业务上实施增长战略 顺序组合战略： 1）在特定时期实施增长战略，在另一时期实施维持战略。 2）先实行维持或紧缩战略，再实施增长战略。 ;一、发展型战略的基本特征 ;第二节 发展型战略;　;优衣库 SPA模式;SPA系统的再造 上述四点因素支撑着优衣库的成长期。在1995年后，优衣库对SPA系统实施再造。 重新审视商品企划、生产和供给流程 从“宽泛型销售”向“顾客需求应对型销售”转换，构建起能在销售中及时应对终端店铺动向的调配流程。大规模OEM，实现了竞争对手无法赶超的低价格，但也降低了应对市场动向的灵活性。 优衣库通过导入POS信息系统(销售点信息系统)预测未来1-2个月的市场需求变化，每周对生产计划加以修改，反复向委托工厂发出极为细致的订单。 1999年，为彻底贯彻品质和交货期等管理措施，优衣库在上海设置驻外办事处。此外，将在纽约的商品企划子公司Impress纽约”和在东京、大阪分散设置的设计团队都统一到东京原宿的新事务所中，将企划职能一体化。;“将店铺置于最高位置”的反向构建 通过“店铺下订单”的模式，各个终端店铺被赋予充分的自主性。4个方面改革: (1)库存调节：在同一营业期内充足供给畅销商品的快速生产体制；同一营业期内不进行期中减价、处理库存；将商品选择集中于200种以内，增加同款商品的尺码和颜色。 (2)信息提供：把店长培养成能分析POS信息、做出决策的明星店长；把POS数据、库存数据用软件图像化，为店长提供参考依据。 (3)商店管理：每个月，总部用图表软件将下月的款式信息发送给各店长。每季约200款服装、5种尺寸、10种颜色，共10000条信息。每月、甚至每周，店长根据自己的判断修正计划，反馈给总部；总部汇总后确立生产计划、库存计划和配送计划。 (4)业务评价：总部根据各分店的毛利额、毛利率、库存率、利润率等指标，决定奖金额度；各店长之间的年收入最大差距在两倍左右。;经理人因素与扩张战略;第二节 发展型战略;7-ELEVEn的扩