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购销合同签订技巧 思远企业管理咨询机构 培训对象 总经理 高管 采购经理 销售经理 采购人员 销售人员 什么是购销合同 购销合同就是供方将其销售的产品，交付给需方所有或者经营管理，需方接受此项产品并付给供方约定价款的协议。 它使用很普遍，范围很广泛，包括供应、采购、预购、购销合同、物资协作、物资调剂等合同。这是商品生产、流通过程中实现经济流转的重要法律形式。 认识购销合同的重要性 购销合同是企业的生命线，没有购销合同企业就是死水一潭，企业就不能生存和发展。 一项失败的重大合同，不仅会造成巨大财产损失，而且会使呕心沥血创办起来的企业山穷水尽，无回头之路。 而一项项成功的重大合同，不仅会保障企业合法权益和避免法律纠纷，更会使您的事业如虎添翼。所以企业应把握和签订每一份合法又规范严谨的合同来保护自己。 学习目的 提高企业管理和营销人员法制观念。 学会编写受法律保护的、无后顾之忧的规范合同。 保障企业安全收货收款避免法律纠纷。 防范合同中不诚信、陷阱和欺诈。 健全企业对合同的管理和审核制度。 购销合同的组成 购销合同内容的常见病及防范 合同各方当事人和签约代表的资质及称谓。 合同标的全部内容。 合同的有效期限。 货款（预付款、定金）结算的金额、时间和方式，发票的种类和出票时间。 物流的时间和方式，包装及货损。 货物的质量及其验收的标准，货物的商标和产地，三包的内容和责任。 合同的修改和补