加多宝春节档期推广策略.ppt

推广沟通主题： “过年回家 带王老吉 如意吉祥！” 3、加油站渠道推广办法: 加油岛堆头生动化包装为主，同时配合A12、整箱产品陈列，进行人员买赠促销； 买赠促销赠品：与中石油、中石化结为异业联盟，在终端开展整箱购买送加油抵用券活动（或洗车券）。 针对节日前后，车辆不同流向，节前在大城市出城方向、劳务输出型城市入城方案；节中城区内；节后大城市入城方向进行针对性推广活动。 在加油站渠道开展限日购买促销，周一尾号为1、6的车主享受9折价购买，以此类推。形成持续购买及车友圈内的口碑效应。 1、活动时间： 高速服务区加油站：12.21-1.21 市区加油站：1.7-2.6 2、活动点数：全国共200点 渠道策略—加油站 过年回家 活动时间：高速服务区加油站：12.21-1.21 市区加油站：1.7-2.6 2、活动点数：全国共200点 3、活动方式： 堆箱陈列：陈列以12联/12联礼盒装/整箱组成 的堆箱，不得陈列单罐及6联装产品 买赠：买12联/12联礼盒装送价值4元礼品（礼品待定） 买整箱送价值10元礼品（礼品待定） 加油站活动方式说明——买赠陈列 推广沟通主题： “过吉祥年喝王老吉！” 2、路演现场推广办法: 与当地政府机构合作，以主题形象包装为主，现场配合买赠、抽奖及游戏互动等多种参与形式，提升消费者参与度； 针对不同地区民俗习惯开展路演促销活动。如北方地区结合春节庙会、闹花灯等传统习俗；东公司、南公司重点城市结合当地花市、灯市等传统习俗 各销售公司在本地区选择春节旅游旺点景区（海南三亚、东北哈尔滨、云南丽江等知名景区）进行消费者活动； 1、活动时间 线下路演活动时间自1月16日（农历腊月二十三）至2月6日 渠道策略—路演 传播“过吉祥年喝王老吉”品牌诉求 路演活动方式说明 活动时间：2012.1.16-2012.2.6（22天） 活动点数：20场（各销售公司活动点数待定） 活动方式： a、买赠： 买2罐装送价值3元礼品（礼品待定） 买12联/12联礼盒装送价值4元礼品（礼品待定） 买整箱送价值价值10元礼品 （礼品待定） b、抽奖：购买2罐即可得到刮刮卡一张，多买多送。 刮卡奖品设置（待定）： 奖品等级 刮卡文字 奖品 一等奖 “吉祥年” 价值4500元奖品 二等奖 “王老吉” 价值800元奖品 三等奖 “吉迎新春” 价值50元奖品 无奖 “新春快乐” 无奖 渠道促销时间规划 2012年春节促销线下方案预算，以2011年春节实际花费为基础，大幅降低单点费用，扩大总体活动规模，体现2012年活动重点策略。 1、降低各渠道单点费用，增加活动网点数量，扩大活动规模； 2、减少路演执行场次，增加200点批发和县乡镇市场氛围布建费用，增加200点加油站费用； 3、增加商超渠道网点数量。 4、春节促销装计划目标1000万箱，同比2011年700万箱增加43%。 活动预算 渠道 2012年预算 点数/场次 单点费用 费用合计 商超 1750 8600餐饮 1500 5800 8700000 加油站 200 5800 1160000 路演 20 85000 1700000 批发、县乡镇市场氛围布建 200 20000 4000000 手提袋 100万个 2.45 2450000 抽奖奖品 　 6540000 6540000 总费用 　 　 * * “过吉祥年 喝王老吉” ——2012年春节线下促销方案 目 录 策略推导 策略阐述 策略内容 布建及陈列标准 春节活动背景 春节促销活动目的 春节促销的主题及核心策略 春节活动突破点 策略内容 各渠道活动内容 时间安排 预算 一、2012年春节活动背景 策略经验： 线下线上高度整合：配合线上四个春节消费场景传播，线下方案重点在四个主销渠道进行终端布建和促销互动，并根据市场情况制订有针对性的区域活动，整合营销紧密呼应。 执行经验： 礼品袋套提：有效提升了无促销员网点的动销，在现代渠道和批发渠道套提提升节日礼品消费氛围； 批发、县乡镇市场潜力巨大： A、坐批零售和县乡镇年货送礼消费空间广阔； B、集市庙会、MINI秀、地标布建效果好； C、乡镇市场价格敏感，A12礼盒有增长空间。 2