《市场营销》B卷.docVIP

姓名 姓名 学号 班级 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿装＿＿＿＿＿＿＿＿订＿＿＿＿＿＿＿＿线＿＿＿＿＿＿＿＿ xxxx2017--2018学年第1学期 xx专业xx级《市场营销》期末考试试卷（B） 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 总分 阅卷人 得分 得分 一、填空（共15分，每空格1分） 1.选出产品观念的代表性口号( )。 酒好不怕巷子深 B．顾客利益高于一切 C．推销重于生产 D．顾客是企业真正的主人 影响消费者购买行为的个人因素主要有( ) A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 3.下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素( ) A.文化因素 B.社会因素 C.自然因素 D.个人因素 4.（ ）差异的存在是市场细分的客观依据 A.产品 B.价格 C.需求偏好 D.细分 5.为建立良好的企业形象，企业应大力开展（ ）活动 A.广告宣传 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系 6.向最终消费者销售产品和服务的活动属于（ ） A.零售 B.批发 C.代理 D.直销 7.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ） A.功能折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 8.STP战略不包括以下哪项（ ） A.市场预测 B. 市场细分 C.市场定位 D.目标市场选择 9.根据某个分销渠道中间商的数量多少划分为（ ） A．直接与间接渠道 B．长渠道与短渠道 C．宽渠道与窄渠道 D．以上都是 10.消费者购买以下哪种商品的购买行为不属于选择性购买( )。 A．日常生活用品 B．家用汽车 C．服装服饰 D．商品住宅 11．市场领先者扩大市场需求量的途径是( )。 A．开辟产品的新用途 B．以攻为守 C．正面进攻 D．保持市场份额 12.人员推销的缺点主要表现为( )。 A．成本低、顾客量大 B．成本高、顾客量大 C．成本低、顾客有限 D．成本高、顾客有限 经纪人和代理商属于（ ）。 A、批发商 B、零售商 C、供应商 D、实体分配者 14.促销的实质是（ ） A．市场竞争 B．信息沟通 C．促进销售 D．占领市场 15.以防御为核心是（ ）的竞争策略。 A、市场领先者 B、市场挑战者 C、市场跟随者 D、市场补缺者 得分 二、选择（共20分，每题2分） 1、在（ ）情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。 A、需求大于供给 B、供给大于需求 C、企业财力雄厚 D、产品质量好 E 、技术独到 2、包装的作用表现在（ ）。 A、便于识别商品 B、保护产品 C、方便使用 D、传递产品信息 E、增加产品的实用性 3、市场营销宏观环境要素主要包括（ ）。 A、人口 B、经济 C、政治法律 D、企业 E、顾客 4、消费者市场细分的标准包括（ ）因素。 A、人口因素 B、地理因素 C、社会因素 D、行为因素 E、心理因素 市场营销组合4ps包括（ ） 价格 B、分销 C、促销 D、计划 E、产品 6、广告的基本功能有（ ）。 A、显露功能 B、认知功能 C、激发功能 D、引导功能 E、艺术与教育功能 7、市场营销的SWOT分析是（ ）。 A、优势 B、劣势 C、机会 D、成本 E、威胁 产品的生命周期包括（ ） A、导入期 B、成长期 C、发展期 D、成熟期 E、衰退期 9.折扣定价策略包括（ ）。 A、数量折扣 B、现金折扣 C、降价折扣 D、季节折扣 E、提价折扣 10.企业的微观环境有哪些（ ） A、企业 B、顾客 C、供应商 D.、竞争者 E、营销中介 得分 三、名词解释（共20分，每题4分） 市场营销 姓名 姓名 学号