《打造团队造血系统》.pdf

《打造团队造血系统》 ——中研 王珍清 转训 李晓宇 现状 •我们的主力军？ ——80 后，90后 • 员工的现状？ ——缺乏团队意识、没有激情； 现状 •是什么原因？ —— 管理者 现状 •小店铺、大能量 • 为什么这么小的店铺却有这样大的能量？ •她们做得是30 平米的生意吗？ •她们也是80 、90后的孩子，为什么会如此 不同？ 场能 •你的下属为什么会跟着你？ 竞争升级→渠道升级→管理升级 •管理最重要的是什么？ ——管人 •如何管人？ ——员工不是用管的，是用来满足的； •我们需要满足员工哪些方面的需求？ ——成长、荣誉、待遇； •作为管理者，我们首先需要做什么？ ——管理自己，领导别人； 2012 硬件竞争→软件竞争 “加入公司，离开经理。” “加入店铺，离开店长。” 领袖就是造场的人，场能是 企业发展的持续力。 领导对于员工的教导： —— 言教不如身教，身教不如境教； 我们的团队需要什么样的基因？ 成就 竞合 责任 爱 真实 感恩 分享 ——战略化为目标，目 标化为计划，计划化为可 落地的分解动作，关键在 于全程监控。 团队就是内场和外场的相互影响 外场是需要设计的 • 成就是什么，是让员 工为我而战，还是让员 工为荣誉而战？ 小方法：核心三单 核心三单：1.每天最早的单，有奖励； 2.每天最晚的单，有奖励； 3.如果每天最早和最晚成交 的单正好是当天的最大单，奖励翻倍； 竞合：合作+竞争（PK） 有了竞争，有了PK，外场就 造起来了！ 造什么样的场， 造就什么样的员工； 为新员工打造外场 ——新员工培训 三心育人 1.降其心； 2.定其心； 1.生其心； 降其心 ——入职培训 定其心 ——老带新、教练式管理 生其心 ——入职培训 课后作业： 你作为领导者，你们店 的场是怎么打造的？ Thank you 转训李晓宇