商务谈判的工具概述(PPT 54页).ppt

 第 3 章;本讲要点;3.1 法律与政策知识;1、有关国家或地区的法律制度;补充：法律体系;;2 、有关国家、地区税收法律规范和政策;3、有关国际货物贸易、服务贸易和国际投资的法律规范与制度;动物福利 ;4、有关国家或地区的外汇管理政策;5、有关国际知识产权保护的法律规范与制度;中国平安败诉香港商标案;6、有关商品检验的政策;商品检验权;3.2 专业技术知识;1、商品知识; ;2、国际商业惯例;3、金融知识;4、运输知识;（1）正确选择商品运输的路线;（2）选择合理的运输方式;;;（3）善于选择运输工具;5、保险知识;（1）海洋货物运输保险;（2） 陆上货物运输保险;（3）航空运输货物保险;补充：海洋货物保险的风险防范 ; ;（三）主险与附加险灵活使用 附加险的选择要针对易出险因素来加以考虑。例如，玻璃制品、陶瓷类的日用品或工艺品等产品，会因破碎造成损失，投保时可在??安险或水渍险的基础上加保破碎险；麻类商品，受潮后会发热，引起霉变、自燃等而产生损失，应在平安险或水渍险的基础上加保受热受潮险；石棉瓦(板)、水泥板和大理石等建筑材料类商品，主要因破碎导致损失，应该在平安险的基础上加保破碎险。 ;案例;3.3 策略知识、思维艺术及语言艺术 ;3.3.1谈判的策略知识;3.3.2谈判的思维艺术; 循环论证;平行论证;面条我没有吃;3、谈判的语言工具;1、商务谈判语言分类; ; ;; （2） 商务专业语言;;（4）文学语言;（4）军事语言;; 2、商务谈判中的语言艺术;; 商务谈判中对语言艺术的要求; 运用语言艺术应注意的问题;对 话