新人训练系统的思路与目标.pdf

新人训练 系统的思路与目标 5月22日 泰康人寿南京分公司 培训部教案 1 报 告 大 纲 现状分析 理清思路 训练目标 训练实务 评估体系 联勤保障 泰康人寿南京分公司 培训部教案 2 一、现状分析 新人培训的现状是： 培训频率：市区每周一个新人 班，郊县没有也很难开新人班 培训时间：5天 培训模式：小班运作 培训方式： 开放式 训后追踪：无 泰康人寿南京分公司 培训部教案 3 一、现状分析 新人培训的效果评估： 10来个人出勤率低不敢高 要求—课堂气氛一般 —讲师 提不起兴趣授课效果一般 有效训练时间少，学习的知 识实用性不强。 到部门后，更加茫然，脱落 率高而且留存时间相当短！ 泰康人寿南京分公司 培训部教案 4 一、现状分析 每人都在辛勤地做事，效果为 什么不好？ 是我们不尽心？没有尽力？ 是我们没有抓住关键的人去 做，没有抓住关键的事情去做 打蛇要打“七寸” ，队伍建设要 抓新人 泰康人寿南京分公司 培训部教案 5 一、现状分析 关键的人是谁：新人 关键的事情是什么：新人训练 如果说建设业务队伍像 盖一座大厦，那么基础是新 人！主任、经理只是骨架大 梁，如果没有坚实的基础平 台，光有钢筋大梁肯定是不牢 靠的！泰康人寿南京分公司 培训部教案 6 一、现状分析 新人培训简单？错！ 1，他没有寿险观念甚至可能是 强烈反对保险 2，他不了解公司具体情况甚 至认为原来的公司才叫正规 3，他尚没有在保险行业获得 过一份钱收入，销售保险很难 啊 泰康人寿南京分公司 培训部教案 7 一、现状分析 新人培训很难？错！ 训练教材不仅要系统，更要 1，有所创新大病贯穿始终 2，适应市场专业销售和服务 3，简单高效教、学都轻松 讲师必须培训合格后授权，也要 有晋升、淘汰机制 泰康人寿南京分公司 培训部教案 8 一、现状分析 班主任乃至授课讲师要有点 心理学知识： 新人的心理特点是： 失望、后悔、依赖、孤独、 恐惧、自卑、自满、担忧、 责备、攀比… 送佛送到西天 泰康人寿南京分公司 培训部教案 9 二、理清思路 问渠哪得清如 许， 惟有源头活水 正本更要清源！ 来！ 泰康人寿南京分公司 培训部教案 10 二、理清思路 受训方 指导思想： 1，只有真诚付出才会珍惜 2，只有投