出版物市场分析报告(PPT 74页).ppt

三、影响读者购买的主要因素 （一）社会文化因素 1．文化和亚文化群 在每一种文化中，往往还存在许多在一定范围内具有文化同一性的群体，它们被称为亚文化群。主要有以下三种形式： （1）民族亚文化群。 （2）宗教亚文化群。 （3）地理区域亚文化群。 三、影响读者购买的主要因素 （一）社会文化因素 2．社会阶层 人们在社会中所处地位不同，社会阶层是社会中按某种层次排列，较同质且具有持久性的群体。同一阶层中的人有相似的社会经济地位、利益、价值观取向和地位。 三、影响读者购买的主要因素 2．社会阶层 社会上层： 高层领导干部 大企业经理人员 高级专业人员 大私营企业主 中上层： 中低层领导干部 大企业中层管理人员 中小企业经理人员 中级专业技术人员 中等企业主 中中层： 初级专业技术人员 小企业主、办事人员 个体工商户 中下层： 个体劳动者、一般商业服务人员、工人、农民 底层 生活处于贫困状态并缺乏就业保障的工人、农民和物业、失业、半失业人员 国家与社会管理者阶层（拥有组织资源） 经理人员阶层（拥有文化资源或组织资源） 私营企业主阶层（拥有经济资源） 专业技术人员阶层（拥有文化资源） 办事人员阶层（拥有少量文化资源或组织资源） 个体工商户阶层（拥有少量经济资源） 商业服务员工阶层（拥有很少量三种资源） 产业工业阶层（拥有很少量三种资源 农业劳动者阶层（拥有很少量三种资源） 城乡无业、失业、半失业人员阶层（基本没有三种资源 图1—3 社会阶层划分 三、影响读者购买的主要因素 （一）社会文化因素 2．社会阶层 （1）国家与社会管理者阶层 指在党政、事业和社会团体机关单位中行使实际的行政管理职权的领导干部。 （2）经理人员阶层 指大中型企业中非业主身份的高中层管理人员。 （3）私营企业主阶层 指拥有一定数量的私人资本或固定资产并进行投资以获取利润的人。 三、影响读者购买的主要因素 （一）社会文化因素 2．社会阶层 （4）专业技术人员阶层 指在各种经济成分的机构中专门从事各种专业性工作和科学技术工作的人员。 （5）办事人员阶层 指协助部门负责人处理日常行政事务的专职办公人员，主要有党政机关中的中低层公务员、各种所有制企事业单位中的基层管理人员和非专业性办事人员等组成。 三、影响读者购买的主要因素 （一）社会文化因素 2．社会阶层 （6）个体工商户阶层 指拥有较少量私人资本（包括不动产）并投入生产、流通、服务业等经营活动或金融债券市场而且以此为生的人。 （7）商业服务业员工阶层 指在商业和服务行业中从事非专业性的、非体力的和体力的工作人员。 三、影响读者购买的主要因素 （一）社会文化因素 2．社会阶层 （8）产业工人阶层 指在第二产业中从事体力、半体力劳动的生产工人、建筑业工人及相关人员。 （9）农业劳动者阶层 这是目前中国规模最大的一个阶层。该阶层是指承包集体所有的耕地，以农（林、牧、渔）业为唯一或主要的职业，并以农（林、牧、渔）业为唯一收入来源或主要收入来源的农民。 （10）城乡无业、失业、半失业者阶层 指无固定职业的劳动年龄人群（排除在校学生） 三、影响读者购买的主要因素 （一）社会文化因素 3．相关群体 指对个人的态度、意见偏好和行为有直接影响的群体。相关群体有两种基本类型：一种是个人具有成员资格并因而受到直接影响的群体，这其中又分为主要群体和次要群体，主要群体是给个人以最大影响的群体，如家庭、邻居、同事、朋友等；次要群体则给个人以较次要的影响，如职业协会、学生会等。另一种是个人并不具有正式成员资格，而是期望成为其中一员的群体，典型的如青少年对明星的崇拜，故也称之为崇拜性群体。 三、影响读者购买的主要因素 （一）社会文化因素 4．家庭 家庭是最重要的相关群体之一，应受到特殊的重视。家庭由居住在一起的、彼此有血缘、婚姻或抚养关系的人群组成。家庭的重要，在于从一个人幼年时就开始给他以种种倾向性的影响，这种影响可能终其一生。 家庭又是一个消费单位和购买决策单位。在不同家庭中，家庭成员参与购买决策的程度不同；在同一家庭中，家庭成员参与购买决策的程度又因出版物的不同有很大差异。 三、影响读者购买的主要因素 （二）个人因素 个人因素包括年龄和家庭寿命周期；性别；职业；和受教育程度，经济状况；生活方式，及个性和自我形象。 1．年龄和家庭寿命周期 2．性别、职业和受教育程