茅台--悠蜜营销方案.pptVIP

第三组：胡玲 黄杰 向南 张涵 朱甜 邹珍 茅台---悠蜜酒营销方案 一、市场分析 市场概况 女性越来越成为中国消费市场的主力，阿里巴巴70%的消费额来自女性，赢得女性消费者就是赢得市场竞争的主动权。 目前中国市场上的各种女士酒大约有40种，市场火爆，竞争激烈。 市场细分 性别 女性 男性 青少年 中年 老年 尤其青年女性 时尚，容易接受新事物 、、、、、、、、、 产品分析策略 产品概况 UMEET“莫负芳华”系列酒用优质酱香基酒调配蓝莓、玫瑰、菊花三种适合女性饮用的滋补果汁，经独特工艺处理，不添加任何防腐剂，每一个品种按4.5度、8度、12度3种度数配以不同颜色的精致瓶身，瓶身的曲线贴合女性气质，现代与经典的质感融合，具有浓郁的女性专属酒风格，满足女性时尚、健康、防衰老的消费需求。适合不同年龄阶段女性饮用。 茅台进军生态农业领域---原料自供 品牌策略 酒瓶的外观设计像一只女人的口红，瓶身的曲线贴合女性气质，现代与经典的质感在这里融合。瓶身镶嵌的花枝是手心里恰到好处的温度，婉转而优雅，宜小酌怡情，也宜伴饮微醺。 紫魅公主 暗黑天使 红唇佳人 烈焰女王 绿野仙子 空灵女侠 品牌优势 品质umeet 由贵州茅台（集团）生态农业产业发展有限公司历时三年研发而成，拥有专业品质保障。 安全umeet 由酱香酒与纯天然蓝莓果汁精心酿制而成，原果汁含量高达50%，产品未添加防腐剂、香精、白砂糖、人工色素。 价值umeet 女人的浪漫情怀也需要甘露为伴，女人的激情也需要尽情燃烧，专属女人的精彩也需要“色彩”来见证打破男人的特权，悠蜜“给他点颜色”。 价格分析策略 市场价：￥78/275ml 与同类产品相比，属中高档类果酒 应着重向消费者提供更高的质量以及更好的服务以取得消费者的青睐 渠道分析策略 渠道定位 女性酒的消费行为主要消费场所是酒吧、娱乐休闲场所、俱乐部等等因此在渠道策略上应该有针对性地选择和运作，实施渠道策略创新。 采取直接掌控终端大客户的方式。可以利用一些合作渠道，如与女性化妆品、营养、美容、健身等专业机构合作。 产品开发前期只做三个渠道：夜场酒吧、酒店、美容健身等专业机构合作。 前期只做这三个渠道，不做卖场和流通。 女性喝酒一般都是有活动才去饮酒，很少有到商场买酒回家喝的。 不进卖场可以模糊价格，使代理商和零售商获得较大的收益。 渠道专一能使我们更好地进行产品推广。使推广更有针对性，更有效。 渠道设计不同的产品和价格。 后期可进入卖场，商场超市。 促销分析策略 促销---消费者分析 从功能上：针对少喝酒或从不喝酒的女性 对于这类女性来说，她们往往对酒存在一些根深蒂固的偏见，酒”这一名词在潜意识里就会激发起她们对这一品类的反感——从这个角度分析，我们就需要对“女性酒”这种品类进行重新命名，将“酒”字用其他名词代替。 将“女性酒“塑造成与女性做SPA、健身一样，是女性增加自我魅力、保持美好心情不或缺或的东西。 从情感上：感性、细腻 要满足女性对于女性酒的认可，就要有包括其品牌名称上的女性化，如“悠蜜”，而“劲酒”首先名称就让女性悄然走开；内涵概念上的女性化；包装特色上的女性化；品质口感上的柔性化等。 市场推广广告策略 在夜场狂欢时做“umeet赠送活动”送女孩喜欢的小饰品，如娃娃。 在酒店销售时配送精美小赠品、赠送介绍女性美容养颜窍门、相关的保健营养知识等的小册子。 在女孩过生日时赠送鲜花。 在西餐厅等酒吧场所张贴女性酒文化的折页广告画等等。 在女性杂志上刊登广告。 在网络上进行宣传。 第一、关注热点话题，巧妙文案植入。网络上每天都会有热点话题或关注的焦点，umeet可将有意思或关注度高的话题与自己的品牌联系起来，进行巧妙的文案植入，表明自己的观点，向社会传递正能量，藉此提升品牌在消费者中的知名度、美誉度。 第二、拟人化运作，树立鲜活的品牌形象。umeet借网络打造品牌过程中，最好是以拟人化的形象出现，如果单纯以一个硬邦邦的品牌名称来传递声音或信息的话，会给人一种虚假的感觉，会大大拉开与消费者心灵的距离，而拟人化的运作不但会让人觉得真实、亲近，而且鲜活的品牌形象更易深刻记忆。 第三、加强与消费者互动，让品牌形象深入人心。umeet在通过网络塑造品牌的过程中，要利用微博、微信等做为线上的工具，组织线下的活动，从而加强与消费者的互动，从而可以大大加强目标消费者对品牌的黏性，让品牌形象更加深入人心。 第四、打造微电影，让品牌形象更加立体化。微电影作为一种新的网络媒体平台，以较小的投入对产品和品牌起到了以小博大的极佳宣传效果，受到了越来越多的企业的关注和青睐。umeet如果借助微电影，可以通过视觉、声音、故事、人物形象等多种方式来有效传