天禹世纪城推广方案.docVIP

天禹世纪城前期推广方案 前言： 我司在充分了解和把握肇东区域市场的基础上，针对目前肇东房地产市场的现状，结合当地市场的实际情况，制定了如下市场前期推广策略。 本方案将针对项目前期的市场导入、市场预热（项目推广）及开盘三大阶段，制定出理性的广告策略及推广计划。相信本方案对树立项目品牌形象，促进项目销售计划将起着深远的意义。 第一阶段：企业形象推广阶段（市场导入期） ■ 推广策略： 天禹达地产初次进驻肇东，作为一家外来的地产开发商，首先要获得当地消费者的认可与信任，才能为以后项目的推广作好准备，因此在企业的形象推广阶段，我们主要分两个步骤来宣传天禹达地产的企业实力和形象。首先：企业形象导入，让当地消费者第一时间知道天禹达地产；其次：借助政府的城市发展政策及地块规划，召开新闻发布会，高调宣布天禹达地产正式进入肇东。 ■ 推广时间： 2009年12月1日 ■ 推广主题： “城市先驱，天禹达地产” 为了更好地宣传天禹达地产的企业形象与实力，我司策划以“城市先驱，天禹达地产”为主题，以强大背景反映天禹达地产在地产领域的雄厚实力和企业理念。强力宣传新的建筑理念，新的物业理念，新的园林理念，新的房地产投资理念等等，以新理念，打造天禹达品牌。 为了深化“城市先驱，天禹达地产”这一主题，我司建议前期推广媒介集中以宣传“城市先驱，天禹达地产”为核心，以便高效、集中地传达信息，强化企业形象宣传效果。 ■ 推广步骤及方式： 第一步：企业形象VI导入： 企业形象要鲜明、大范围的进行推广和宣传，能够尽快的得到当地市场的认可并能留有一定的印象，为其后期项目的推广奠定基础，得到市场关注增强当地市场消费者的信任与肯定。 宣传媒体选择： 1、以户外为主要媒体：高炮、广告牌、路旗、车体 2、辅助媒体：报纸、手机短信、社会公益活动（如果条件允许可做社会性公益活动，形成舆论，提升企业的品牌形象） 宣传文字内容： 1、高炮 城市先驱，天禹达地产 2010扛鼎力作，敬请期待 2、广告牌 城市先驱，天禹达地产 2010扛鼎力作，敬请期待 3、车体 城市先驱，天禹达地产 2010扛鼎力作，敬请期待 4、路旗 城市先驱，天禹达地产 5、短信 天禹世纪城，2010天禹达地产扛鼎力作，敬请期待。 天禹达温馨提示：寒冬已至，请注意防寒保暖 第二步：新闻发布会 宣传内容： 在企业形象铺垫宣传完后，联系当地媒体、记者，举办“天禹达地产进驻肇东”新闻发布会，联合市政府城市规划及城市发展战略，提升地块价值，提出全新的现代高端城市生活理念，引领肇东城市发展。高调宣传天禹达地产进驻肇东，从而将前期的企业形象宣传推向高潮。 宣传媒体选择：电视广告、报纸广告 第一阶段媒体排期汇总表： 序号 类别 媒介 时间 内容 1 户外 高炮 1 城市先驱，天禹达地产 2 广告牌 1 城市先驱，天禹达地产 3 路旗 1 城市先驱，天禹达地产 4 车体 12月中期 城市先驱，天禹达地产 5 短信 短信 12月 天禹达地产温馨提示 6 纸媒 报纸 城市先驱，天禹达地产 第二阶段：项目亮相推广阶段（市场预热期） ■ 推广策略： 这一阶段，开始进入项目正式亮相启动阶段，本阶段的推广重点为项目名称和项目卖点，强调项目自身的规划、地段、景观、环境、配套、户型、品质等，树立起项目“肇东城市形象工程”、“提升人居水平的上层居住领地”的社会公众定位。 ■ 推广时间： 2010年2月1日 ■ 推广主题： 项目形象及卖点 ■ 推广方式及步骤： 第一步：项目名称及项目形象 该阶段的推广，以项目的大形象为主。主要的广告调性为磅礴、大气，奠定该项目为当地市场规模最大、最高档项目的高端形象，从而提升项目的价值。 宣传媒体选择：户外：高炮、广告牌、路旗、车体 宣传内容：LOGO+广告语 第二步：卖点系列阐释 奠定了项目的形象后，将从细节入手做系列广告一一阐述项目的卖点，让当地市民进一步了解项目的硬性指标及配套，在阐述中为消费者营造其上层领域的生活模式，及大型社区应有尽有的便利生活配套，从而打动消费者前来购买。 宣传媒体选择：邮政DM、工地围档、报纸 宣传内容：LOGO+广告语+系列卖点 ■ 媒体渠道选择： 1、以户外为主要媒体：邮政DM、高炮、广告牌、路旗、车体、工地围档 2、辅助媒体：报纸、电视、手机短信 第三阶段：项目开盘阶段（项目热销期） ■ 推广策略： 楼盘的开盘活动是项目正式面向市场的极为关键的一步，它承接着项目的市场导入、预热和内部认购、销售等，开盘最为重要的是形象传播、营造声势、聚集人气。开盘的成败直接影响今后的营销推广，所以开盘活动必须严密的布署和计划，让项目成为肇东市房地产业的焦点，以赢得更多消费者的关注，争取较大的市场份额。同时项目进入销售阶段，正式房源的推售应启动VIP客户形式。 ■ 推广时间： 2009年4月1日 ■