太阳能电动车推广策划方案.docVIP

PAGE PAGE 15 太阳能电能两用自行车推广策划方案 承办方 ：奋斗工作室 小组成员：罗来志 徐飚炎 马龙 马雪芹 张玄玄 黄锐 委托方：北京有友新能源技术研究所 策划完成时间：2011年11月6日 前言 节能、环保是人类进入21世纪的一个重要话题，什么都开始讲究节约，节约每一滴水、节约每一度电、节约每一张纸、节约每一升油等等。 此时企业为了迎合社会发展的脚步也进行一些产品的革新也改进。北京友恩新能源技术研究所为此也进行了技术改革，2011年推出了“太阳能电能两用自行车”。这种自行车采用铝镁合金制成，与普通的电动自行车相比，它最大的特点是在车身前端有一块太阳能充电板，置于车前的方形太阳能充电板，这么一块小小的充电板就可以轻轻松松地让大家大量节电，将车停放在阳光下或骑车过程中，自行车的充电板就可以即时充电。　 另外， 一旦遇到阴雨天不能吸收太阳光，这种自行车可转由室内电源充电，即使电能被全部耗尽，也可以当做普通自行车来骑行。 首批40辆电动自行车还组队参加了延庆举办的首届北京国际自行车骑游大会。 北京有恩太阳能电能两用自行车靠着北京总部开始进入合肥市场，在合肥市场占有率差不多为零，人们对这个全新的太阳能电能两用自行车的认识也基本为零，在这样的前提下，“奋斗工作室”接受北京友恩新能源研究室对合肥的太阳能电能两用自行车的推广进行策划，让人们了解这种新的电动车，明确的采取策略和措施，让这种全新的电动车在合肥的市场占有率提高，为在合肥的发展打好基础。 目录 一： 前言 ……………………………………………………… 1 二：市场分析 ………………………………………………… 4 （1）：消费者分析 …………………………………… 5 （2）：市场竞争分析 …………………………………… 5 （3）：产品分析 …………………………………… 6 （4）：宏观环境分析 …………………………………… 6 三：SWOT分析 …………………………………… 7 四：推广目标与定位 …………………………………… 9 （1）、上市推广目标与策略思路 …………………………… 9 （2）、产品定位 ………………………………………… 10 （3）、市场定位 ………………………………………… 10 五：推广策略 ………………………………………… 11 （1）、推广策略 ……………………………………… 11 （2）价格策略 ……………………………………… 12 （3）分销策略 ……………………………………… 12 （4）广告策略 ……………………………………… 12 （5）促销策略 ……………………………………… 13 六：推广费用预算与效果预测 ……………………… 14 （1）推广费用预算 ……………………………………… 14 （2）效果预测 ……………………………………… 14 二：市场分析 电动车需求量的上升是北京友恩太阳能电动车推广的好时机 随着近几年合肥人民生活水平的不断提高，高速发展的经济带来居民消费水平的提高和消费观念的改变。特别是各单位企业的快速发展带动了企业本身及单位员工的购买能力，其中也包括农村居民可支配收入的提升。在消费观念上人们的环保意识也不断的提升，加上国际对节能环保产品的支持和肯定的。 需求的增加必然吸引更多的竞争对手进入这个行业，国内电动车行业各具优势，奋力进入各个消费层。特别是一些企业在太阳能电动车技术一直领先的情况下，电北京友恩动车抓住太阳能电能两用自行车这个新的概念来进行改革，开发出自主品牌的高性能太阳能电能两用自行车，期望在这个竞争激烈的电动车市场占据一片自已的“土地”。 有关资料显示中国已成为全球电动自行车的制造、消费大国，目前中国市场年产量超过2000万辆，电动自行车有关专家预言太阳能电动车发展的目标为到2015年国内有10%的太阳能电动车与其它新能源电动车，按现在的年产量为2000万辆算，全国太阳能电动车要到到200万辆的规模。按这样的比例算合肥有3—5万辆。 （一）：消费者分析 （1）：需求量分析 调查显示合肥对电动车的需求量非常大，事实上推算2013年太阳能电能两用自行车全国需求量将达到1300万辆，那么合肥的需求量也将到到1.5—3万辆。因此合肥有望成为太阳能电能两用自行车的需求大市，太阳能电能自行车日益发展为生活