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药品品牌营销策划方案大全  篇一：OTC 药品营销策划方案    一、皮肤类OTC 产品医药企业现状    我国的OTC 产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统 用药、眼科用药、一般外用药等。  由于皮肤类OTC 产品常用品种繁 多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买 该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些 不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭 借通路优势占领区域市场。    此外，20XX 年9 月，国家药监局规定制药企业GMP 认证最后期限为 20XX 年6 月30 日，医药商业GSP 认证最后期限为20XX 年12 月31 日，这意味着届时一批不符合GMP、GSP 要求的医药企业将被依法关 闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的OTC 产品企业、产品 品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。    面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业 必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛 的联合；另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品 牌，开拓新市场，实现经营目标。    二、产品与品牌提升策略    由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买 决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类OTC 产品品牌可以为企业带 来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是 广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类 OTC 产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力， 营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。    皮肤类OTC 产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核 心产品，指皮肤类OTC 产品的疗效和质量；二是形式产品，指皮肤类 OTC 产品的剂型、商标、品牌和包装；三是延伸产品，指皮肤类OTC 产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类OTC 产品在技术方 面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着，我们 的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下， 任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命 力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在 但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实 现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。    如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创 新求异。    1、两定两广    两定：一是企业定位，一是产品市场定位。    通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有 效切入。    两广：一是广告传播，一是广建通路。    通过广告传播提升产品和品牌，通过通路运作促进销售，巩固市场和 消费群。    2、创新求异    在皮肤类OTC 产品企业，创新是市场发展最具价值的推动力，也是实 现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证。创新过程应是产品创 新和企业创新的有机结合。其关键在于充分了解市场信息的前提下， 建立具备竞争优势的产品体系和营销体系，增强企业竞争优势。    2.1 创新的三种形式    进攻型。企业通过开发或引入新产品，全力以赴追求产品技术水平的 先进性，抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先 地位。其特点是风险大、投入大、回报高，可获得规模垄断利润，较 适合大型的皮肤类OTC 产品企业或新型科技企业采用。    防御型。企业不抢先研究开发新产品，而是当市场上出现某种成功的 新产品时，立即进行跟踪研发，并迅速投入，占领市场。即“一眼看 市场，一眼看大厂”，这种以逸待劳的策略要求企业有高效的情报系 统和吸收创新能力，其优点是规避了前期的投资风险和新产品最初形 态的缺陷，而使企业能够后来居上，适合科研能力较强的中型企业采 用。    引进型。企业利用别人的科研力量，替代自身去开发新产品，收效快、 成本低、风险小，但回报亦小，易受牵制。适合中小型企业采用。    2.2 重视研发才能创新成功    研发是创新的基础。世界各大著名药企基本都以研究为导向，其研发 的投入至少要占年销售利润总额的 10‐15%，而我国制药企业研发的 费用投入一般不超过3% 。以葛兰素‐威廉公司为例，其销售额最近几 年在100 亿美元以上，每年拿出10 多亿美元用于研究开发新项目， 每年公司都能开发出几种新药用化学结构和剂型，新产品储备充足， 使公司始终能保持科技优势。