SPIN销的技巧.pptVIP

SPIN销售技巧; 左边的图形展示了四个部分A,B,CD. A,BC的 ?的部分被涂成阴影;SPIN提问式销售技巧就是四种提问的方式：;SPIN技巧和传统销售技巧不同之处：;S:询问现状问题;P:发现困难问题 ;I:引出牵连问题 ;I:引出牵连问题（续）;I:引出牵连问题（续）;I:引出牵连问题（续）;N:明确价值问题 ;N:明确价值问题（续） ;看一个片断，如何运用SPIN; Need-Payoff Questions 价值问题 ;掌握SPIN的诀窍 ;亲友练习小故事;大家来试试;本次交流的两个主要方面;下期预告;期待更加精彩的2007