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超 市 投 资 计 划 书 可行性报告 前言 一、零售商业市场情况分析 零售连锁的基本特征是：低成本、低利率、大流量。它不经营品牌商品和贵 重商品，一般经营的都是大众日常的消费品，利率由市场决定，所以不会高。在 这种情况下，超市想要取得赢利，就只能用低成本的方式经营，如雇佣的人员要 比百货少，服务也不如百货多；如不设导购员，没有送货上门等等。总之，要想 方设法节省人力、财力，降低经营成本。另外，就是加大商品在超市内的流量， 提高资金周转率。流通业在近年的成长可以用 “日新月异，百花齐放” 八个字 来形容。随着国人平均收入的增加、商业的国际化、消费环境及方式的改变，流 通业不仅在业种、业态上有多元化的革新，在通路、价格、营销、产品、服务及 经营方式等方面也进行了不同程度的变革。根据环境趋势、影响事件及业者需求 等情况，未来流通业者将处于一个国际化、多元化的市场中，市场的区隔、行业 间的同质化、经营上的障碍将会增多，而且国际标准、法令及国际品牌的冲击将 会加大，总而言之，业者将面临更多更大的挑战。在这个竞争的时代中，掌握趋 势就可以掌握未来，掌握未来就能适应变化。能掌握未来的脉动，制定未来的经 营战略，就能在激烈的竞争环境中生存下去，并从众多的对手中脱颖而出企业要 发展，就需要有计划地建立网点和分支，以保证货畅其流。在没有条件的情况下， 可建立松散的关系网点，或者利用别人的网点。在以往有雄心的生意人无不视连 锁经营为企业的生存发展。靠连锁经营制胜者大有人在。现今的生意仍然离不开 这个生意经。 二、郑州市零售业态现状 1、 百货商店 （左右间、满意100、华润万家等超市） 目前商场的发展呈现出规模大型化、组织集团化、经营多元化和向新业态延伸 的特点 2、 连锁超级市场 （沃尔玛、家乐福、上海华联、丹尼斯、家润多、国美电 器、苏宁电器等等） 连锁超市已成为商业领域最具活力的业态。尤其是近几年来，大中型连锁超市 企业销售规模逐年递增，销售增长明显高于社会商品零售总额的增长和传统百货 商店的增长。目前连锁超市公司扩大规模的主要方式是对国有网点进行连锁化改 造和通过租赁、购买、新建网点等方式扩张，这些都属于单一资本的扩张。要想 扩大企业规模，建造内资连锁超市的 “航空母舰”，只有进一步转变观念，通过 联合、兼并、收购和加盟等多种方式，突破行业界限、地区界限，才能真正形成 经营规模大、竞争实力强的大型连锁超市公司 3、 仓储式商场 （丹尼斯、上海华联、家乐福） 仓储式商场的优势主要表现在： － 仓储式商场定位于中低档次。中国目前有60%～70%的消费者消费水平仍 然较低，因而仓储式商场的定位适应当前消费状况，再加上商场推出一系列便民 服务，因而颇受消费者欢迎。 － 仓储式商场实行会员制，把一些收入较高、消费量较大但同时对让利销售 比较敏感的消费者纳为自己的会员，并对其大量消费实行奖励，从而成为自己固 定的消费群体。实行会员制也便于商家进行市场分析，确定消费趋向，以便制定 出各种营销策略 － 自主的购物形式。消费者购物的自主心理日益增强，对营业员的依赖性减 弱，而仓储式商场正适合消费者的消费心理 － 经营管理机构精简、高效 － 仓储式商场一般都实行PB战略。PB 即Private Brand （私人商标），指 零售企业自己策划开发并贴有本公司特定商标的商品。实行PB战略有三大优势： （1）流通环节减少，流通成本也因此降低，一般PB商品的定价要比生产厂商的 同类产品降低20%～30%； （2）构造了零售业中流通企业主导下的生产体制，拉 近了消费者和厂商的距离，能适时、适量、适需地提供消费者需要的商品；（3） 有助