商务谈判概述(PPT 77页).ppt

第1章 谈判概述;　　 　　深入了解谈判的概念，谈判的主要特 征；明确谈判含义的五个层次； 一般理解 谈判在现代社会的作用和意义。 　　 　　通过谈判案例分析，了解谈判在企业 活动中的作用过程、作用形式和实际结果， 培养和提高学生对谈判战略与战术认识和 理解能力。;1.1 谈判的涵义;教学目标;;【思考】以下是谈判吗？;1.1.1 谈判的概念;1.1.1 谈判的概念;从谈判种类理解谈判;从谈判种类理解谈判;从谈判种类理解谈判;1.1.1 谈判的概念;你眼中的谈判;1.1.2 正确认识谈判;1.1.2 正确认识谈判;1.1.2 正确认识谈判;;课堂案例;课堂案例;课堂小结;1.2 现代经济社会离不开谈判;教学目标;;复习上节课;【思考】国际商务谈判更复杂，为什么？;;1.2.1 谈判是市场经济发展的产物;1.2.2 谈判是企业之间联系的纽带;1.2.3 谈判是开展国际贸易的重要手段;;课堂小结;1.3 谈判的特征;教学目标;;1.3.1 谈判是人际关系的一种特殊表现;1.3.1 谈判是人际关系的一种特殊表现;课堂案例;课堂案例;课堂案例;1.3.2 谈判的参与各方是地位平等，相对独立的主体;1.3.3 谈判是信息传递的过程;课堂案例;课堂案例;1.3.4 谈判没有特定的规律可遵循;;;;;课堂讨论;教学目标;;第2章 谈判理论 ;　　了解谈判的相关理论，重点掌握建立在 博弈论基础上的谈判模型；明确公平理论在 谈判中的作用机理；深入理解信息论对谈判 过程和结果的影响。 　　通过对相关谈判案例分析，掌握谈判理 论运用的精髓；培养和提高学生对谈判理论 的系统理解和运用能力。;2.1 博弈论与谈判;2.1.1 什么是博弈;2.1.1 什么是博弈;2.1.1 什么是博弈;零和博弈;2.1.2 在博弈基础上的谈判模式;2.1.2 在博弈基础上的谈判模式;囚徒的困境;智猪博弈——回合（1）;智猪博弈——回合（1）;改变方案一：减量方案;改变方案二：增量方案;改变方案三：减量加移位方案;课堂游戏;2.1.3 谈判中运用博弈对策需注意的问题;;课堂小结