走近广告的世界.pptVIP

* — 不做总统就做广告人 — 广告的世界很精彩，值得一生去探究 请欣赏 一则广告 走“近”广告的世界 情爱：永恒的主题 * 目录 广告的目的是什么 传播学 广告代理商的发展阶段 广告的理论依据 市场营销与广告的关系 广告观念填鸭 广告运作的 5 个环节 广告策划核心策略 对竞争对手广告分析 效果预测、监控 99年中国广告公司前10强 广告就是颠覆 * 谁能告诉我广告的目的是什么？ 奥格威（奥美广告创始人）告诉我们：广告的目的是销售 。 虽然，现在广告的目的可以有适当的延展，但在当时，奥格威的总结 不啻于一语道破天机。 请赏析一则广告，你认为它会富有销售力么？ 啤酒与皮带 * 广告，也有人叫它“传播” — 买卖双方之间信息的流动——传播更为贴切 — 广告人研究“要说什么、对谁说、说的对象在哪里、该怎么 说、 通过什么说”等 — 四大广告媒体：电视、报纸、杂志、广播 从今天开始，你应该带着新的心情和视角来看待生活中原本 很烦人的广告了，请看 汽车和小别扭 * 传播学 * 广告代理商的发展阶段 1、版面销售的时代 2、版面掮客的时代 3、技术性广告服务的时代 —— 创意、设计、制作 4、策略性广告服务的时代 介入广告主的市场营销运作，提供全面广告策划服务 5、策略性服务向更深、更广方向发展 —— 整合传播 （IMC）出现 INTEGRATED ADVERTISING COMMUNICATIONS 企业在营销方面的困难使企业需要一种最低成本、最大效益 的信息传播运作方式 —— 4A级广告公司产生 ASSOCIATION OF AMERICAN AD. AGENCIES * 广告的理论依据 市场营销 消费者行为 社会学 传播学 * 市场营销与广告的关系 市场营销策略决定广告策划的核心内容—广告策略 广告策略深化、发展、引导市场营销策略 * 广告观念填鸭 1、广告实质上是一种运动过程2、广告可以增加产品附加值3、广告不是宣传，宣传也不是广告4、真实是广告的生命，真实的核心是广告中的承诺5、广告可以创造“消费需求” 6、广告可以在不觉中创造消费文化7、广告不仅需要创意，更需要策略8、广告是一种沟通的过程9、广告诉求必须从消费者角度出发，而非广告主 * 广告运作的 5 个环节 1、广告调查 — 广告运作的起点 — 调查报告 2、广告策划 — 核心环节 — 策划文本 3、广告表现 — 创意与制作环节 — 广告作品 4、媒介发布 — 实施环节 — 监播记录 5、效果测定 — 反馈环节 — 效果测定分析报告 轻松一刻：男士香水 * 广告策划核心策略 1、目标市场策略 2、产品定位策略 3、广告诉求策略 4、广告表现策略 5、广告媒介策略 * 市场营销活动一定要与产品的定位相配合， 否则难以形成真正的定位优势 产品至上时代 USP理论 定位至上时代 占据心灵空间 塑造品牌形象 形象至上时代 AGAFA LIVIS牛仔 VIRGIN 可乐 * 诉求策略 单一而精准 诉求对象 诉求重点 诉求方法 请看这则广告的诉求 是否精准（伟哥） * 广告表现策略 （广告信息的包装） 广告主题 广告创意 广告载体 * 受众对待传播 由于广告受众对于信息的接触一般是被动的，他们只能