企业HR的“猎头攻略”.pdf

企业HR的“猎头攻略” 分享大纲 一、如何“用”好猎头 二、如何“学”好猎头 三三、如何如何 “防防”好猎头好猎头 一、“用”猎头篇 （（一））国际与国内知名猎头公司有哪些国际与国内知名猎头公司有哪些 （二）如何做好猎头资源的合理布局 （三）评估猎头公司有哪些关键指标 （四）如何识别“金牌”猎头顾问 （五）HR如何与猎头顾问沟通与对接 （（六六））如何建立动态的猎头激励机制如何建立动态的猎头激励机制 （一）国际与国内知名猎头公司有哪些  国际品牌猎头公司： 光辉国际、海德思哲、史宾沙、万宝盛华、亿康先达、海 士国际、雷诺仕、豪敦、科尼尔 、EMDS  国内品牌猎头公司： 科锐国际科锐国际、、浩竹浩竹、、智联智联、、斯科斯科、、伯乐伯乐、、杰迈晶雅杰迈晶雅、、柏卓柏卓、、 德卡、苛特杰、人行道、展动力、尤里克、猎头中国、锐 旗旗、泛亚泛亚、锦田锦田、大瀚大瀚、顶才顶才、泽恩泽恩 （二）如何做好猎头资源的合理布局  国际化视野，区域性分布  品牌与非品牌猎头相结合  综合性与行业性猎头相结合综合性与行业性猎头相结合 （三）评估猎头公司有哪些关键指标  行业品牌与规模  公司的业务优势  对行业的理解与洞察对行业的理解与洞察  同行业同等规模企业的成功案例  项目团队项目团队 （（成员背景成员背景、数量数量、运作方式运作方式））  试推荐人才的质量  职业化、专业化程度 小贴士：  首次见面的重要性（主动走访）  过程服务的质量过程服务的质量 专业源于细节  服务费服务费 符合行业常规、企业规定  人才库、兼职顾问数量 （四）如何识别“金牌”猎头顾问  系统思维：站在行业高度、行业竞争态势  洞察能力：企业与职位需求、领导关注点  沟通能力沟通能力：：坦诚坦诚、、明快的沟通明快的沟通  客户意识：亲和力、耐心、信守承诺  人际理解人际理解：把握深层次需求把握深层次需求  执行推动：影响力、行动力  共赢理念：坦诚开放，懂得分享  职业素养职业素养：：坚持诚信坚持诚信、与企业风格匹配与企业风格匹配 （五）HR如何与猎头顾问沟通与对接 1、初期合作，明确期望 期望要素 相关标准 将合适的人才将合适的人才 推荐的候选人达到企业可面试的人才标准推荐的候选人达到企业可面试的人才标准。 在合适的时候 企业希望猎头顾问前期工作做到什么程度，比如，获取简历后 就将人才推荐给企业，还是电话沟通、面试或背景调查以后再 推荐？ 以合适的方式 按照企业希望猎头顾问反馈的人才信息对简历模板进行的个性 化设计。 发给合适的人 将人才信息发给企业指定的对接人，需要的话也要抄送给企业 相关的领导。 进行合适跟进进行合适跟进 发送人才信息后及时知会发送人才信息后及时知会HR，对对HR想了解的信息快速反馈想了解的信息快速反馈。  召开猎头供应商会议，统一进行宣导培训、沟通交流： 沟通内容：企业概况、企业文化、用人标准、供应商管理 规则规则、、对接流程对接流程、、优秀猎头公司经验分享优秀猎头公司经验分享、、互动问答等互动问答等  为猎头顾问争取更多进入企业考察的机会；  让猎头顾问接触企业更高级别的管理层让猎头顾问接触企业更高级别的管理层；  提供统一的报告模板（简历模板或必备信息、周工作跟进 模板、背景调查模板）给猎头顾问。 2、招聘停滞，让猎头找到方向  沟通寻访的方向与思路  沟通已接触与推荐人选沟通已接触与推荐人选  深度沟通需求、及时告知需求变化  询问过程关键问题 告诉猎头顾问：有了困惑，要说出来；做了工作，要让HR 知道；沟通才有出路！  猎头顾问应常问的问题 “ 我按这个方向找人对不对我按这个方向找人对不对？？” “ 之前的人没通过主要是哪些方面的原因？” “你你们公司对人才有没有共同性的要求？” “你们各级领导对人才有没有什么特殊要求？”  HR向猎头传递的招聘需求层次与比重