产品策略培训教材(PPT 80页).pptVIP

产品策略 ;;;;;;;目录; 日本一偏僻村寨，交通很不方便，村子很穷，没有什么特产。为使村子富起来，村上的人请一位营销智者做顾问。 这位先生想，要使村子富起来，必须想办法使之商品化。他在冥思苦索过程中，突然灵机一动：如今在物质文明中生活的现代人，厌倦了大城市的喧嚣，对“原始”生活有尝试的兴趣，因而说服村上人筑屋而居。很快有消息传开，许多城里人争相来观光，体会原始方式的意境。该村寨很快就富裕起来。;;*;*;;产品的整体概念(p:193);*;*;*;芭比的成功;芭比的成功;芭比的成功;芭比的成功;芭比的成功;芭比的成功;芭比的成功;芭比的成功;芭比的成功;产品的整体概念;产品的五层整体概念;洗衣;知识拓展;有人曾对咖啡做过销售试验，发现如下有趣现象：当咖啡被当作普通的产品卖时，一杯可卖5元；当咖啡被包装为精美商品时，一杯就可以卖到一二十块钱；当其加入了服务，在咖啡店中出售时，一杯最少要几十块至100块；但如果能让咖啡成为一种香醇与美好的体验，则一杯就可卖到上百块甚至是好几百块钱。 问题：同样是咖啡，当销售方式发生变化时，其价格为什么竟然有如此大的差别，它说明了什么？;分析提示： 第一，它说明加强对产品整体概念的研究与应用具有十分重大的经济价值。 第二，当咖啡被包装为精美商品时，一杯就可以卖一二十块钱；这说明形式产品――包装的重要增值促销作用。 第三，当其加入了服务，在咖啡店中出售，一杯最少要几十块至100块；这说明附加产品――服务的重要增值促销作用。 第四，让咖啡成为一种香醇与美好的体验，一杯就可以卖到上百块甚至是好几百块钱。这说明在商品促销中只有抓住消费者购买产品的核心利益进行宣传，才能取得良好的促销效果。;名人语录;*;联合利华的产品线;产品组合（P:197);*;宽度、深度、长度？;*;广度;;*;产品组合策略;*;产品组合策略;产品组合策略;产品组合策略;产品组合策略;产品组合策略;产品组合策略;产品组合策略;产品组合策略;产品组合策略;新产品开发;新产品开发;新产品开发;新产品开发;新产品开发;新产品开发;新产品开发;新产品开发;品牌与包装策略;品牌与包装策略;品牌与包装策略;品牌与包装策略;品牌与包装策略;品牌与包装策略;品牌与包装策略;品牌与包装策略;品牌与包装策略;品牌与包装策略;品牌与包装策略;包装与产品内涵;产品包装的作用;产品包装的基本要求;Thank You !