大赛关键问题解析.PDF

⼤赛关键问题解析 蒋楠 前海梧桐并购基⾦董事总经理/1617科技创始合伙⼈ 全国⾼校创新创业投资服务联盟副秘书⻓ ⽬录 1 如何撰写⾼质量商业计划书PPT 2 如何做项⽬路演 3 科技成果转移转化的实践⽅法论 4 投资⼈如何看项⽬ ⼀、如何撰写⾼质量商业计划书PPT 说在最前⾯的话 • 商业计划书PPT就是创业团队的第⼀张脸，⻅商业计划书如⻅团队，第⼀印象很 重要 • ⼀份逻辑清晰、⽂字精炼、观点鲜明、视觉美观的PPT会让你从众多项⽬中脱颖 ⽽出。简约，但不简单。 • 创业团队必须要会写和会讲商业计划书PPT。这个过程也是团队内部进⼀步统⼀ 思想、明确思路的过程 封⾯ 项⽬名称 + ⼀句话描述
 （例如，ofo共享单⻋：共享单⻋的原创者和领骑者） 参赛组别
 参赛省份 所属⾼校 联系信息（姓名/联系⽅式/ 公司名字） 
 建议：项⽬名称不要直接⽤公司名字（尤其是对于尚未成⽴公司的项⽬） 正⽂ 第⼀部分（1-2⻚）
 分析⾏业背景和市场现状-Why/Why Now？ • 主要内容：
 1、项⽬相关的⾏业背景、市场发展趋势、市场空间。⾏业市场分析要具体且有针对性，与所要 做的事要紧密相关，避免空泛论述
 2、描述在⽬前的市场背景下，发现了⼀个什么样的痛点（市场需求点/机会点）。在分析时，如 已有相关的产品或服务，请对已有的产品或服务做简要的对⽐分析，表明当前项⽬的差异化机会
 3、请说明⽬前是做该项⽬正确的时机
 
 建议：
 1、多⽤数据或案例说明 正⽂ 第⼆部分（1⻚）
 讲清楚要做什么-What？ • 主要内容：
 请⽤⼀两句话讲清楚准备做什么事，最好能配上简单的产业链上下游图（或产品功能 示意图、简要流程框图等），让⼈对要做的事⼀⽬了然，不要整⻚PPT都是⼤段⽂字
 
 建议：
 1、发挥专业特⻓，有创新内涵，不要简单追随投资热点
 2、要专注聚焦，不追求⼤⽽全 正⽂ 第三部分（6⻚左右）
 如何做以及现状-How？ • 主要内容：
 1、讲清楚有什么样的解决⽅案，或者什么样的产品，能够解决发现的痛点（市场 需求点/机会点） （⽅案或者产品是什么，提供了怎样的功能？）
 2、明确产品将⾯对的⽤户群是谁 （要有清晰的⽬标⽤户群定位）
 3、说明产品或解决⽅案的竞争⼒ （为什么这件事情你能做，⽽别⼈不能做？或者 为什么你能⽐别⼈⼲得好？你的特别的核⼼竞争⼒是什么，项⽬与众不同的地⽅是 什么？⽐如是否具备科技成果转化背景或拥有有价值的知识产权等） 正⽂ 第三部分（6⻚左右）
 如何做以及现状-How？ （续） • 主要内容：
 4、说明未来如何实现盈利，即商业模式 （如果商业模式还处于雏形阶段或者是太早 期的To C项⽬，请说明产品/解决⽅案对⽤户有确切价值，且能做⼤规模）
 5、横向竞品对⽐分析 （选取关键维度做对⽐分析，要客观、真实）
 6、