零售管理讲义-零售战略.pdf

战略 战略 战略历史 战略思想 是一个将组织 早在中国古代 孙武的战略思 的主要目的、 2 5 0 0 年前的 想一直运用到 政策与活动按 春秋时期，吴 现在，尤其是 照一定的顺序 国孙武写了一 在国家进行战 紧密结合而成 部军事战略著 争和企业进行 的计划 作《孙子兵 竞争的指导 法》 1 企业战略 是企业基于其内部条件与外部环境 的匹配，为达到自己的总体目标，而 制订的一个以未来为导向的行动计 划。 企业战略反映了企业对于它应该 在那里、什么时候、和谁、为什么目 的以及如何竞争的认识。 2 企业战略5P 1987年，明茨伯格（Mintzberg）提出 企业战略5P，从五个方面认识企业战略， 即计划（plan）、计谋（ploy）、模式 （pattern）、定位（position）和意识 （perspective）。 3 企业战略5P 企业战略是一个计划。是事先确定的有意识、有目 计划 的的活动步骤。具有二个基本特性：战略是行动方 针，二是战略有意识、有目的制定的。 企业战略是一种意识，是企业内部员工对企业、市 意识 场、环境和竞争者的认识，认识不同，就有不同计 划、不同行为方式和不同定位。 企业战略包含一些计谋，即蒙骗竞争对手的假动 计谋 作，是整体战略的一个组成要素，称之策略。 企业战略是通过企业一系列行为反映出来的的一种 模式 模式。 是一个企业在环境中为自己确定的一个位置，企业 定位 战略成为企业与环境之间的中介 4 企业战略的5P循环往复，企业由此兴盛或衰亡 计划 意识 计谋 企业 战略 定位 模式 5 战略、策略和战术区别 战略 战术 战略、策略和战术的 三者关系 1、战略关心是 1 、战术关心是 “做什么和为什 “ 怎么做更有效 战略 强调