301曾建顺.302帅霈芸.303马庭莉BuyBye败高职生冲动性购买之行为.PDF

投稿類別：商業類 篇名：Buy Bye 敗──高職生衝動性購買之行為 作者： 馬庭莉 。私立三信家商。高三3 組 帥霈芸。私立三信家商。高三2 組 曾建順 。私立三信家商。高三 1 組 指導老師： 王怡婷老師 0 Buy Bye 敗──高職生衝動性購買之行為 壹●前言 一 、研究動機 現今許多高職生常常受到家人或同儕的影響而盲目地購買不必要的商品，可能這些商品特價或者 是長期渴望購買的。這些因素都有可能造成衝動性購買行為。因為受到經濟因素的限制，有些高職生 不顧家裡經濟狀況和自身經濟能力，仍然持續購買不需要的商品 ，進而浪費更多金錢。然而，衝動性 購買會對高職生造成哪些影響？又是哪些原因造成高職生有衝動性購買的行為發生？是否有內外在 因素影響高職生的衝動性購買？正是本組的研究動機。 二、研究目的 （一）研究衝動性購買對高職生的影響 。 （二）分析造成高職生衝動性購買的原因 。 （三）找出最適合高職生抑制其衝動性購買方法。 三 、研究方法 （一）問卷調查法 ： 設計問卷並發放給本校的學生，調查衝動性購買對他們的影響、造成衝動性購買的原因 以及是否有內外在因素影響他們的衝動性購買。 （二）資料分析法 ： 蒐集與衝動性購買有關的書籍和網路資料，並且加以閱讀、整理和分析。 四、研究流程圖 題 主 究 研 方 定 及 訂 的 目 究 料 研 定 資 確 關法 相 卷 集 蒐 問 料 計 資 設 卷 問 議 建 析 與 分 論 結 出 提 五 、研究限制和對象 本研究因許多內外在因素的限制 ，研究對象僅限定於高職生。 1 Buy Bye 敗──高職生衝動性購買之行為 貳●正文 一、衝動性購買 （impulse buying ） （一）定義 ： 相較於計劃性購買，衝動性購買 （又稱為非計劃性購買）是一種即興的、突然發生的、無意 識的、未察覺的、享樂主義的、具有一定強迫性的、事前沒有經過詳細規劃和思考的 ，以及難以 抑制的一種複雜購物行為。以下的數據可能會讓你非常驚訝，從文獻中得知，人的一生中 ，將會 做出將近四萬個衝動性購買的決定，並且花費大約二十萬美元在衝動性購買 （deHoo ，2014 ；李 美惠 ，20 14），由此可知，這項議題在經濟低迷的年代，是值得探討的！ （二）衝動性購買的特點 ： 根據羅克博士 （Dennis W. Rook ）提出的論點 ，衝動性購買有以下四個特徵 ： 1 、具衝動性 ：突然冒出一種非常強烈的購買欲望 ，而且立即進行購買行動，很明顯地，此行 為有別於一般的購買行為 （指的是有經過正常的消費決策過程）。例如：逛街時，突然看見一 件美麗的洋裝，並且沒有經過任何思考而立刻買下來。 2 、具強制性 ：一股強大的動力促使顧客馬上採取行動 ，某種程度上顧客失去對自己的控制。 例如：在商店購物時，看見某商品正在促銷，當下即失去理智，進而強迫自己購買此商品。 3