营销模拟课程《企业竞争模拟实验》.pdf

营销模拟课程 企业竞争模拟实验 实验目的 1、训练参与者分析、判断、合作、运 用知识的能力，训练学生在变化多 端的经营环境下, 面对多个竞争对 手，正确制定企业的决策，达到企 业全面、协调、持续发展的战略目 标。 2、培养学生全面灵活地运用管理、 营销等各学科的知识, 考查其分析、 判断和应变能力以及团队合作的精 神 实验要求 • 听从安排 • 成立公司 • 确定分工 • 熟悉规则 • 共同决策 公司目标 • 生存 • 发展 • 企业利润最大化 • 股东财富最大化 • 企业市场价值最大化 企业竞争模拟的目标 （思考评判标准） • 本期利润 • 市场份额 • 累计分红 • 累计缴税 • 净资产 《企业竞争模拟》 • 模拟规则 • 模拟方法 • 决策计算方法 1. 模拟规则 • 公司背景 • 营销管理 • 生产管理 • 人力资源管理 • 财务管理 • 现金收支次序 公司背景 • X个公司期初都拥有300万的资金，生产2 （3 ）种同类产品，可到3个市场去销售 自己的产品。现已完成了8期（季）的决 策，各个公司状况相同。目前，需进行 第9期的决策。 营销管理 • 市场需求：市场需求量受多种因素影响。当商 品供不应求时，未满足的需求有一部分转为下 期的定货（按本期的价格）；但如果其它公司 可供货时，也可能变为其它公司的需求. – 产品A 产品B – 市场1 40% 30% – 市场2 30% 40% – 市场3 20% 20% 营销管理 • 产品定价：分析前8期决策中，价格变化 对销售影响；参考前期的定价，进行价 格调整。 • 分销管理：公司的产品必须运到各个市 场去卖。工厂的库存和本期生产产品的 75%可运到各个市场去卖；各个市场未 售完的产品，即市场的库存只能在该市 场销售。各个公司的各种产品运往各个 市场的运费不同，决策时应考虑。 营销管理 • 广告、促销：广告促销会对销售产生影 响，应参考前期决策，调整广告费和促 销费。 • 产品库存费用：A ：30元/期.单位； B ： 120元/期.单位。 生产管理 • 1. 机器、人工、原材料耗费： • 产品A 产品B • 机 器（时） 150 500 • 人 力（时） 200 400 • 原材料（元） 400 2400 生产管理 • 2. 人工安排：可实施两班制，还可安排 加班。 • 1班： 6—14时，每小时工资4元； • 1班加班： 14—18时，每小时工资6元。 • 2班： 14—22时，每小时工资5元； • 2班加班： 22—2 时，每小时工资7元。 • 每个工人只能上一种班。 • 每个工人只能上一种班。 • 加班人数不能多于本班正常班人数。 • 加班人数不能多于本班正常班