企业总体战略.pdf

第三讲：企业总体战略 课程目标： 了解企业总体战略的基本类 型及其特点，掌握总体战略的制 定方法。 企业总体战略定义： 为实现企业总体目标，对企业未来发展 方向所作出的长期性、总体性的谋划。 包括： 发展型战略 稳定型战略 紧缩型战略 组合型战略 总体战略的类型 1：发展型战略 发展型战略 密集型发展战略 一体化发展战略 多元化发展战略 2.稳定型战略 稳定型战略 阻击式 反应式 无增战略 微增战略 防御战略 防御战略 3.紧缩型战略 紧缩型战略 选择性 抽资 放弃战略 清算战略 收缩战略 转向战略 4.组合型战略 组合型战略 同一类型 不同类型 同时性 顺序性 战略组合 战略组合 战略组合 战略组合 第一节：发展型战略  （一）发展型战略的表现特征 1：扩大规模 2：创新消费 3：改善企业的经营效果 4 ：倾向于采用非价格手段来同竞争者抗衡 （二）企业采用发展型战略的原因 1：外部环境影响 2：企业领导人的价值观 3：企业追求发展的原始动机 （三）发展型战略的优劣 利 弊 扩大自身价值 盲目扩张导致资源失衡 获得更多机会 降低企业综合素质，引 发危机 重数量，轻质量 （四）发展型战略的适用条件 1：企业外部的条件 2：企业内部的条件 经济增长情况 获取资源能力 产业环境和行业发展 信息管理能力 政策、法律社会 企业柔性 科技进步和创新情况 企业文化 密集型战略  企业在原有生产范围内充分利用在产 品和市场方面的潜力，以快于过去的增长 速度来求得成长和发展的战略。  （一）市场渗透战略  （二）市场开发战略  （三）产品开发战略 （一）市场渗透战略 适用条件： 1：企业的产品和服务在当前市场未达到饱 和 2：现有用户对产品的使用率可以提高 3：行业增长，竞争对手市场份额下滑 4：产品随着营销力度增加而上升 5：该战略能带来市场份额的增加 实施途径 1：增加现有产品的使用人数  （1）转化非使用者  （2 ）发掘潜在使用者  （3 ）吸引竞争对手的顾客 2：增加现有产品使用者的使用量 3：增加产品的新用途 4 ：改进现有产品的特性 （二）市场开发战略 适用条件： 1：在空间上存在未开发或未饱和的市场区 域。 2：可以获得新的销售渠道。 3：拥有扩大经营所需资金、人力及物力。 4 ：企业存在过剩的生产能力。 5：主营业务属于正在迅速全球化的行业。 实施途径： 1：市场瓜分 2：市场创造 3：市场撤离 （三）产品开发战略 适用条件： 1：企业拥有很高的市场信誉度。 2：企业属于迅速发展的高新技术产业。 3：企业属于增长迅速的行业。 4 ：产品要保持高性价比，才能满足顾客。 5：必须具有很强的研究和发明能力。 6：有完善的产品销售系统。 实施途径： 1：产品革新 2：产品发明 一体化战略 纵向一体化