房地产策划月报表模板.docVIP

项目月份策划月报 制表人: —、本月整体情况 1）综述： 附表 日期 （周） 来电 來访 成交 小定 （其他） 来访 电转访 复访 月 日- 月H 月 日- -月口 月 日- -月 日 月 日- -月 日 厶 口 计 2）分析： 附表 -?-來电 T-来访 电转访 T—复访 T—成交 T—小定 1、来电情况 1）来电总体分析: 附表 每月来电分析 第一周第二周第三周第四周 -?一來电 2）来电认知渠道分析: 附表/图 倍息来源 报纸 杂志 户外广告 电视 短信 宣传单 展会 朋介 周边 老客户 关注问题 价格 户型 付示人方式 位置 入住时间 进度 开发商 物管 手续 其他 17%□报纸 ■杂志 □户外广告 17% □电视 ■短信 □宣传单 ■展会 □朋介 ■周边 ■老客户 3）来电需求分析: 附表/图 日期（周） 本月来电需求面积（nf） 70-80 80-100 100-110 110-120 120-140 商铺 合计 月曰-月曰 月 日-月 日 月 日-月 日 月 日-月 日 合计 70-80 80-100 □ 100-110 □ 110-120 ■ 120-140 □商铺 2、来访分析 1）来访总体分析： 附图 每日来访走势图-? 每日来访走势图 -?-來访 T-电转访 复访 2）来访认知渠道分析： 附表/图 信息来源 报纸 路过 电视字幕 户外广告 现场包装 宣传单 派单 朋介 老客户 网络 所在区域 附近 周边企业 市区 乡镇 外地 其它 □报纸 ■I路过 □电视字幕 □户外广告 ■现场包装 □宣传单 ■派单 □朋介 ■老客户 ■网络 □附近 ■周边企业 □市区 □乡镇 ■外地 □其他 3）来访需求分析： 附表/图 □□ 17%70□ 70-80□ 80-100□ 100-110□ 110-120■ 120-140□商铺 □ □ 17% 70 □ 70-80 □ 80-100 □ 100-110 □ 110-120 ■ 120-140 □商铺 日期（周） 本月来访需求面积（研） 70-80 80-100 100-110 110-120 120-140 商铺 合计 月 日-月FI 月曰-月曰 月曰-月口 月曰-月口 合计 3、成交分析 1)成交综述（I?:月销售信息汇总表） 1) 成交综述（I ?:月销售信息汇总表） 销售信息汇总表?xls 2）成交认知渠道分析: 附表/图 了解渠道 客户数量 概率 报纸 路过 电视字幕 户外广告 现场包装 宣传单 派单 朋介 老客户 网络 英他 □ 13%口0% □ 13%口0%口13% 丿 17% □ 57% □报纸 ■路过 □电视字幕□户外广告 ■现场包装□宣传单 ■派单 □朋介 ■老客户 □网络 □其他 二、成交及未成交客户分析: 客户确定不再购买的数量 还会到访的客户数量 1、成交客户分析： 1）成交原因及比率: 成交的原因 人数 所占比率 □ 13% □ 13% □ 13% □ 13% ■ 17% ■ 2 3 4 2）成交客户语录： 1. 2. 3. 4. 5. 3）成交客户地图： 月客户分布地图（例） 月客户成交地图（例） 4 M济钢区域工业北JUKA区域亠园区域\历下区 4 M 济钢区域 工业北 J UK A 区域亠 园区域 \历下区 灵 月成交客户分布地图（例） B4K领目周边鼻山?WffK?AK\lsn?m?BUySO*窑高新区域天MKK历皿MH4 ■占?即金。 B4K 领目周边 鼻山 ?WffK ?AK \l sn ?m ?BUy SO* 窑 高新区域 天MKK 历皿 MH 4 ■占?即金。 *?X fi 2■艸 客户地图分析: 广告投放建议: 2、未成交客户分析 1）数量统计： 确定不购买的原因 人数 所占比率 注：其他原因包括（无购房意向、路过、首付不够、投资其他地产、资金短缺） 暂时不购买的原因 人数 所占比率 注：其他原因包括（电话暂停服务、外地己有房产、贷款的问题）。 2）原因分析： 附图 □ 13% 013% □ 13% 013% □ 1 ■ 2 3 4 □ 57% 17%暂时不购买原因 17% □ 1 ■ 2 3 4 3）未成交客户语录: 1. 2. 3. 4. 5. 三、本月市场情况 1、竞品最新动态 项目 名称 成交 量 截止目 前剩余 可售房 源数量 近期 供应 认筹量 均价 周来访 量 周来电 量 推广、活动 最新动态 详情： ■ 项目： ＞优惠： ＞剩余房源： ?未推房源： 竞品楼盘分析: 2、竞品项目广告监测 !1!上月工作总结 !1! 上月工作总结 竞品项目广告监测 项目名称 投放日期 媒体 版位 板 面 分类 主题 1、销售工作 1）案场彳 1）案场彳 2）客户方面： 3）现场情况： 2、策划工作 1）推广工作总结 。）报广