非生产物资采购策略与技巧.pdf

内蒙古伊利实业集团 内蒙古伊利实业集团 非生产物资采购策略与技巧 主讲人：吴诚 博士 2016-04 2016-04 内蒙古伊利实业集团 内蒙古伊利实业集团 吴诚，博士 北京大学汇丰商学院 特聘讲师 清华大学 总裁班 特聘讲师 人民大学 总裁班 特聘讲师 深圳新一代技术研究院 首席顾问 东莞产业支援联盟 特聘专家 国际贸易中心ITC项目 认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师 中美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师 曾在华为技术、富士康科技、康佳集团工作十余年。曾任： • 华为技术有限公司：采购经理，计划商务总监； • 富士康科技集团：采购与供应链高层主管； • 康佳集团：采购总监、集团副总经理。 主要研究领域： • 物流与供应链管理； • 采购与供应商管理； • 生产运作管理。 内蒙古伊利实业集团 内蒙古伊利实业集团 第一部分 非生产型采购管理及例行业务 第二部分 如何制定采购战略、战术？ 第三部分 供应商的开发、评估与选择 第四部分 供应商报价分析与采购成本控制 第五部分 采购协议、合同、订单管理 第六部分 供应商关系维护与管理策略 第七部分 采购谈判策略与技巧 引言：采购就是买东西吗？ 杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销 售是仅有的两个能够产生收入的部门, 其他 任何部门发生的都是管理费用. ” 如何理解？  产品不同阶段对成本的影响  产品不同阶段对成本的影响 影响项目 影响程度 影响项目 影响程度 产品定义 产品定义 采购环节 采购环节 生产环节 生产环节 物流费用 物流费用 一、采购业务的组织原则 需求控制计划 确定与供应商的总的关系，与供 进（出）口的支持 应商谈判、签署合同 （协议） 财务与审计支持 IT支持 人力资源招聘支持 物料专家组 /TQC 跨部门的支 采购组 持 CPO