房地产定价策略概述(ppt).pptVIP

8.3 房地产定价策略 ;; （1）撇脂定价策略 ①撇脂定价策略的概念 撇脂定价策略，又称为“取脂定价策略”是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。这种先高后低的定价策略，就像从鲜奶中撇去奶油一样，从厚到薄，从精华到一般，故称之为撇脂定价策略。 ; 这个新产品订高价会有什么结果呢？; ②撇脂定价策略的优点与缺点 优点： [1]提高产品身价，树立高质形象，刺激购买； [2]能尽快收回成本，获取最大利润； [3]掌握调价的主动权，为以后降价留有余地。 缺点： [1]高价令人望而生畏，抑制顾客购买； [2]高价会吸引竞争者进入，从而加剧竞争。; ③撇脂定价策略的适用条件 新产品初上市，没有竞争对手，或新产品有专利权，竞争对手不易进入市场的情形。 ;*;*; （2）渗透定价策略 ①渗透定价策略的概念 渗透定价策略，指企业将其新产品的价格定得相对较低，尽可能地快速打开销路，获得较大的市场占有率，等产品在市场站稳脚跟以后，再将价格提高的一种定价策略。; 这个新产品订低价会有什么结果呢？;②渗透定价策略的优点与缺点 优点： 1)低价容易拓展销路； 2)能有效地排斥竞争对手 3)有利于