批量开发高端客户模式培训课件(ppt).pptVIP

现阶段如何开发高端客户？ 对于一个优秀的营销人员来说，拥有一批高端的客户是非常有必要的，但是...... 开发高端客户困惑多？ 高端市场的真相是怎么样的呢？ 开发高端客户的关键又是什么呢？ 现阶段怎么去开发高端市场呢？ 促成环节常见错误行为 客户说要回家商量一下，立刻同意。 主持人宣布服务时间开始，带客户一起吃东西，不谈正事 服务时间开始后：执手相看泪眼，竟无语凝噎，最终客户说没事了吧？那我先走了。 主持人宣布服务时间开始，起身对客户说：会议结束了，我们走吧。 第一次促成机会 要点：专家讲座内容 第一次促成关键：利用权威 请问您对今天的活动有什么看法? 请问您对我们这个理财产品怎么看? 非常感谢您能够光临我们这次这个会议! 促成要领：五次促成法 促成要领：五次促成法 第二次促成时间 要点： 1、继续专家讲座内容 2、现场客户从众心理进行促成 第二次促成关键：激将法 王姐，你看这么多人都在为自己的养老做了投资规划，我觉得你也要给自己做一个，毕竟早做规划比晚规划要好，你说呢? 我先给你申请一个意向书，你在这上面签个字，你看是做3万还是5万的。 第三次促成关键：搬救兵 - 王姐，可能刚才我讲的太快，你对这个产品的特点还不是太清楚，不然这样，我帮你先做一份计划书，