房地产客户谈判十大步骤(PPT).pptVIP

房地产客户谈判十大步骤;看点;一、开场白;;（1）善于捕捉客户身上的闪光点;;开场白到结束时时刻刻要下危机、浅逼定;《拉关系》;;2、洗脑;3、造势;二、沙盘介绍;沙盘介绍;;;三、探寻客户需求（详细探寻）;;四、推荐户型：要会吊房源;1、原则;2、语言表达生活化，懂得扬长避短;3、推荐准，探询客户需求准、帮客户定位;五、看房;;;六、算价（中度逼定）;;;;七、三板斧;1.升值保值;;;2.入市良机（晚买不如现在买，买了就是有眼光）;;;3.价格合理;具体问题具体分析;关于打折;;八、《逼 定》逼定的目的：1.让客户下决心去买房子2.让客户说出不买房子的原因;九、《临门一脚》（处理客户问题，掌握最佳的时机促使客户成交）;;;;;例如：;十、签合同（认购）;总结：儒（满足人的需要）