市政科技研发中心营销推广方案.ppt

□ 媒体策略— 展开项目全城销售与推广，广告宣传应考虑大型企业决策者所阅读的媒体推广（如《齐鲁晚报》、《沂蒙晚报》、《鲁南商报》、《职业经理人》、《21世纪经济报道》以及网络信息传播渠道）。 4－2 项 目 推 广 控 制 写字楼广告推广阶梯： 第1轮：概念出街，形象树立 主题： 北城西域 国际5A级纯板式写字楼 软文思路：“地段炒作”到“概念引爆” 1）深化核心区域概念，揭示地段对于写字楼的发展利好性。 策略： 深挖北城新区商务写字楼的稀缺独有，位于主干道的便利性 诉求点： 城市中心北移，升级全新区位优势，升值潜力巨大； 北城新区未来的发展利好；（城市资源优化改造） 北城新区地段的交通便捷性；（四通八达） 2）多功能，高效性，高品质商务平台，成就领袖级企业的国际化平台。 策略：深度剖析写字楼规划，服务及配套优势，增强中大型企业 对本案写字楼投资购买信心。 诉求点：地段/建筑/规划/产品/配套/服务等方面品质特点。 第2轮：产品诉求，卖点营销 主题： 统领北城西部 领袖商务平台 广告形式：硬广+软文 诉求角度： 地段篇——城市发展 市府东临 北城西部核心 建筑篇——建筑视觉 整体风格 外立面 产品篇——空间布局/智能科技/品质建材 板式结构 5A配置 配套篇——功能齐全 周边配套 本身配套 服务篇——酒店式服务 星级服务 钻级品质 ……… 第3轮：理念强化，阶层对位 主题： 借势圈层效应，深化商务形象 进一步强化商务理念，制造事件吸取眼球，根据前期签约大客户释放信息，造成一线商务名企客群聚集之势，以此引起轰动效应，形成诸强林立的顶层商务圈。 第一步：营销公司老客户、老带新客户、口碑传播客户 针对以下客户： 针对公司蓄积客户资源，很多有投资购买的意向客户； 看好地段，继而想多次购买的意向客户； 成交客户的口碑宣传带来的客户、老带新客户。 以上（新）客户优先选择产品，并给予适当优惠，首先在业界形成良好的口碑效应，为后期推广做准备； 针对（老）客户，给予一定现金奖励或者物品奖励； 凡是老带新成交者（成交面积达到规定范围），新老客户皆享受xxx三日游…… 重点推广客户群 重点推广客户群 第二步：政企联合、团购推介会 针对以下客户： 北城众多政务单位、企事业单位、国际企业分支单位； 本地成长型企业、连锁型企业； 装修装饰、工程建筑等类别客户以及零散购买客户。 利用周边政务资源，邀请企业办证机构现场办公，为企业办理注册、办证、交税等咨询服务，以此来提升形象，吸引客户群。 针对以上客户举行团购推介会，达到一定人数或企业给予一定优惠（1万、3万、5万优惠数额）； 三人团、五人团、十人团给予不同数额的价格优惠（1万、3万、5万优惠数额）； 团购成功客户再介绍新客户成交，在此基础上再进行奖励或者优惠。 第三步：工业贸易类、金融类、中介、电商类客户交流促进会 针对以下客户： 工业贸易类、金融类、中介服务类、房地产类别客户； 上述类型企业的关联类别企业，比如进出口贸易、保险类、证券类、投资类、家居建材类等； 针对以上客户举行交流促进会，旨在促进关联行业间的沟通，搭建平台， 在此基础上宣传项目； 在此平台上，可促进行业间的业务往来，也可促使关联企业集体购买项目产品； 凡是成交客户，关联客户皆可获得不同数额的购房优惠或奖励； 重点推广客户群 媒体选择：构建市政科技中心大厦传播媒体联盟 选择临沂主流主流大报，高形象，树立主流形象，主导市场话语权：沂蒙晚报、鲁南商报 用电台实现信息在全省的无缝覆盖：交通广播、财富调频等主流电台 北城新区、企业、政务单位域等目标客户密度高的重点区域等实行户外封杀； 重要渠道客户的投放：直邮、短信； 媒体运作：1分投入，5分产出 户外广告全面封杀，建立第一影响力 完善导示系统利于客户顺利到达 大牌广告设置：沿蒙山路、南京路、北京路两侧、滨河大道等交通密集路段 道路导视设置：人民广场、滨河大道、兰山区各大交通主干道入口处 渠道开发：水平战略联盟，争取同质客户 水平战略联盟 与合作方客户资源共享； 在其场所放置项目资料； 联合举行客户维护活动。 北城各企业 车站、机场等 市区各大酒店、 宾馆前台 兰山区各企业、 临沂商城 重要路口派单 重点名校 …… 创新媒体： 电梯+移动视频+短信 直邮+展示+派发 电梯：覆盖临沂中高档写字楼电梯灯箱； 移动视频：进行动画形象传播，借助公交媒体循环展示，加强视觉印象； 短信：商务全球通号码投放，结合活动销售点信息发布； 直邮：向目标客户邮寄项目相关宣传物料或精美礼品； 展