市场调研的本意—如何撰写房地产市场调研报告.ppt

2.2.3.5宣传推广分析 主要针对选择项目的报纸广告发布情况，我们试图解决如下问题： 项目价格与广告投放量的联系 项目档次与投放量的联系 项目的销售业绩与广告投放量的关系 各子区域的广告投放总量及投放媒体 广告的主题及诉求点 样表：样本项目广告发布情况 项目 频次 最早 最晚 时间 密度 (次/月) 费用 (元) 月均广告费 （元/月） P1 82 01-1-3 02-10-16 651 3.78 7,287,170 335814 P2 12 02-4-18 02-10-17 182 1.98 841,070 138638 P3 40 01-3-16 02-10-31 594 2.02 3,833,920 193632 P4 12 01-1-18 01-10-2 257 1.40 1,207,990 141011 P5 12 02-5-29 02-10-16 140 2.57 1,514,960 324634 数据来源：上海中原研究咨询中心 2.2.4客群分析 区域楼盘准备卖给谁？谁在买这些楼盘？需求特征是什么？哪些楼盘以及楼盘中的哪些因素满足了购房者的需要？——这就是本部分所要解决的问题。 竞争的原因使各项目都不愿透漏自己的客户信息，因而区域市场调研所获取的数据只限于客户的原居住区域、基本行业特征和大致的年龄范围。这些，都不足以深入分析客户需求特征解决上述问题。中原可通过分布在各个区域的数十个代理楼盘的客户数据和定期需求调研数据来深入分析客户的需求。客群分析的数据来源： 中原代理项目客户数据库 在售项目数据库 区域市场项目调研所获数据 中原需求调研数据库。 样表：样本项目客群特征 项目名称 客群特征 P1 P2 P3 P4 P5 数据来源：上海中原研究咨询中心 2.3个案点评 本部分重点分析主要竞争项目的产品、价格、推广及销售 情况，为本项目提供竞争对手的详细情况，借鉴成功的经验，汲取失败的教训。 2.4结论和建议 本部分首先得出以上三部分分析的结论，总体把握从宏观到区域，再到个案的市场情况，全面了解项目目前所面对的市场情况。其次是在以上结论基础上对项目提出有针对性、可操作性、建设性的初步定位和建议。 3. 中原地产市场调研的本意 中原地产市场调研的本意在于分析，而非调查； 中原地产市场调研重在分析方法的积累与创新 ； 中原地产市场调研旨在打造具有核心竞争力的中原地产研究及咨询的知识平台。 谢 谢 市场调研的本意 ——如何撰写房地产市场调研报告 上海中原物业代理有限公司/研究咨询部 SHANGHAI CENTALINE PROPERTY AGENCY LIMITED/RC Dept. 保密 本手册及附件包括了中原地产研究咨询部顾问培训所需的基本资料，拿到本手册的中原公司员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用。在您离开中原公司时，有义务归还本文件。 总述 房地产市场研究是市场营销活动重要的组成部分，主要通过详尽的市场调查和分析，了解宏观市场及区域市场供需状况，把握国家政策对房地产市场的影响，预测市场走向，洞悉项目自身优劣情况和竞争形势，并最终确定项目的市场定位，从而指导项目的规划设计和市场推广。 房地产市场研究主要分为如下几个阶段： 我们如何撰写房地产市场调研报告： 1.中原地产市场调研的三个阶段； 2.中原地产市场调研报告的撰写； 3.中原地产市场调研的本意 1. 中原地产市场调研的三个阶段 1.1. 前期准备 1.2. 正式调研 1.3. 结果处理 1.1 前期准备 确定市场调研的问题及地域范围，并对调研目标进行初 步分析，在此基础上制定调研计划（如方式及进度、信息的范围与种类、经费预算、组建队伍及人员培训等）。 1.2 正式调研 确定市调资料来源及方法。直接资料可采取访谈、电话、问卷、观察等方法；间接资料可采取交换、购买、委托等方法。 1.3 结果处理 将调研搜集到的资料进行分类、统计，得出结论，并在此基础上撰写调研报告。 2. 中原地产市场调研报告的撰写 2.1. 宏观市场部分 2.2.