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推断性分析 时间序列是指同一变量按事件发生的先后顺序排列起来的一组观察值或记录值。构成时间序列的要素有两个：其一是时间，其二是与时间相对应的变量水平。实际数据的时间序列能够展示研究对象在一定时期内的发展变化趋势与规律，因而可以从时间序列中找出变量变化的特征、趋势以及发展规律，从而对变量的未来变化进行有效地预测。 时间序列分析（time series analysis) 推断性分析 时间序列分析（time series analysis) 长 期 趋 势 季 节 变 动 循 环 变 动 不 规 则 变 动 上面为2003年6月到2005年9月各月销售额走势，从中我们可以到明显的周期波动趋势 如何分析销售数据与报表 主要内容（key content) 第一 建立对数据及报表的认识； 第二 加强对数据分析的重视程度； 第三 熟悉分析工具的使用； 第四 形成理性分析的思维； 目标 主要内容（key content) 第一 数据的定义及分类； 第二 数据表现形式 第三 数据传递的两种方式 第四 数据分析之目的； 第五 数据分析之基本流程 第六 数据分析方法及应用 内容 第一节 数据的定义及分类 定义：数据是对客观现象进行计量的结果 特征：没有规律，比较凌乱，不便于阅读、也不 便于理解和分析 第一节 数据的定义及分类 数据的分类 A：定类尺度 B：定序尺度 C：定距尺度 D：定比尺度 第二节 数据的表现形式 绝对数 时期数 时点数 时期数反映现象在某一时期内的总量，特征是可以累加 时点数反映现象在某一瞬间时刻上的总量，特征是不可以累加 第二节 数据的表现形式 相对数 比例（Proportion） 比率（Ration） 比例是总体中各个部分的数量占总体数量的比重，通常反映总体的构成或结构 比率是不同类别数量比值 第三节 数据传递的方式 报表 图表 第三节 数据传递的方式 报表是将杂乱的数据有条理的的组织在一张简明的表格内，充分利用和绘制好统计表是做好数据分析的基本要求，也是基础数据分析的最基本技能！ 报表传递的目的 第三节 数据传递的方式 将报表所传递的信息，更清晰、更直观的表达出 来，使受众很容易理解，从而达到和受众沟通的 目的 图表传递的目的 第四节 数据分析之目的 过往业绩评估、认识规律、发现不足与问题 销售现状监控与评估、发现问题、解决问题 销售预测，战略规划、为决策提供量化依据 第五节 数据分析的基本流程 界定分析的问题 确定分析的时间段 确定分析拟达到之目的 分析方法之选择 分析结果论证 提出解决问题整体方案 跟踪反馈 最终解决问题 第六节 数据分析方法及应用 描述性分析 推断性分析 描述性分析 频数分析（frequency） 数 据 排 序 及 分 布 均 值 分 析 数据排序(Rank) 数据排序是按一定顺序将数据排列，以便研究者通过浏览数据去发现一些明显的特征趋势及解决的线索； 在这里，我们要注意排序与排名的区别 前者可以重复 后者不可以重复 描述性分析 如：10月全国店铺排名前10位的店有…… 店铺 销售额 排名 北京崇光百货 1,573,397 1 武汉新世界百货 1,061,241 2 济南贵和中心店 951,650 3 广州天河城 886,138 4 北京国贸商场 800,493 5 杭州大厦 737,777 6 大连百年城 699,084 7 上海中信泰富 680,216 8 昆明柏联广场 578,036 9 西安世纪金花广场 570,238 10 排序分析案例：10月店铺销售前10名 数据的分布特征探索 数据主要有两个分布特征，一是数据的集中趋势；二是数据的离散趋势 1、前者的测定指标主要有众数、中位数、平均值 2、后者的测定指标主要有极差、方差、离散系数等 我们在这里主要介绍一下我们在工作中可能要用到的方差，其公式如下： 我们可以利用这个指标来做预测和计划的差异合理化检验，也可以用它来衡量 各个地区销售波动大小 描述性分析 根据分析需要将数据按照某种特征或标准分成不同组数，同时可以计算各组的频数或频率，形成频数分布表。根据数据的分组我们还可以根据研究的需要做各种各样的图表 在这里，向大家推荐一个数据分组的经验公式： 组数=K=1+LgN/Lg10 组距=（最大值-最小值）/K 数据分组和频数分析（frequency） 如：……… 销售区间 2005年10月 目标数量(家) 占比 实际数量(家) 占比 43.75~ 13 25% 17 33%