市场部组织结构..docx

市场部的建立标准与功能职责诠释 一、市场部工作核心 市场部是公司产品运作的核心策略部门，承担产品上市的品牌管理、通路设计、消费者沟通的全过程，同时肩负着对企业形象、大型活动、品牌传播规划与执行的双重任务。 二、市场部的主要任务有四个大方面： （一） 作为公司的情报机构 （1） 跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统。 （2） 搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析； （3） 进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据； （4） 参与公司网站建设。 （二） 作为公司的参谋机构 （1） 制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略； （2） 制订公司业务短、中、长期目标； （3） 做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划； （4） 新产品上市规划； （5） 参与制定产品价格； （6） 整理分析公司各业务部门的业务资料信息。 （三） 作为公司业务的监管机构 （1） 业务系统廉政稽查； （2） 业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求； （3） 了解、掌握业务员心态并进行心态建设； （4） 负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管； （5） 负责产销的协调工作。 （四） 作为公司的公关机构 （1） 实施品牌规划和品牌的形象建设； （2） 制定及实施市场广告、推广活动和公关活动； （3） 完善、规范业务系统对外的各类文书； （4） 负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理（如客户感谢函、锦旗、新闻报道等）； （5） 合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理； （6） 作好公司的售前、售中、售后服务工作； （7） 代表公司对外发布需发布的信息。 三、市场部在产品推广的不同阶段侧重点各有不同。 1． 在产品导入期，市场部的职责重点有：进行市场调研和分析；制定产品上市规划；制定各阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。 2． 在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。 3． 在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析；对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；制定产品企划策略；制定广告策略；实施品牌规划。 四、杜康市场部现阶段面临的挑战 1、从传统大经销商服务模式转向深度分销、管理市场模式； 2、全国性市场开发与重点产品推广中各阶段不同的策略服务需求； 3、销售团队快速扩编下的标准化管理执行需求； 4、重点市场与非重点市场营销模式的差异化需求； 5、各类终端渠道的管理与服务、开发方案、数据分析、费用预算的理论支持依据； 6、与销售团队在各自不同领域的专业化紧密配合。 五、现阶段杜康控股的市场部发展构架 市场总监 市场部经理 媒介专员 驻 地 推 广 专 员 其他产品经理 酒祖杜康产品经理 促销专员 市场部经理岗位说明书 职位名称 市场部经理 职位代码 所属部门 市场部 职位等级 直属上级 市场总监 管辖人数 1、工作内容 （1）分析市场趋势，协助市场总监制定总体的市场发展战略、目标，并组织分解落实相应的市场推广活动。 （2）制定市场部的管理制度和流程，提高管理效率。 （3）管理市场推广预算及相关人力计划。 （4）配合企业年度经营目标，进行市场推广活动的策划。 （5）策划新产品上市推广活动。 （6）进行产品与服务在市场上的销售调查，收集行业信息。 （7）市场部工作任务的布置、监督与管理。 （8）对下属进行指导，提高人员素质。 （9）其他相关工作。 2、．任职资格 （1）教育背景：本科以上学历，市场营销专业相关专业。 （2）经验：从事市场管理工作5年以上，有3年以上市场策略、市场推广、品牌管理等综合性管理经验。 3、技能与素质。 （1）具有组织、计划、控制、协调、人际交往能力和沟通技巧，较强的市场策划能力。 （2）对本行业的市场发展、品牌定位有深刻的理解。 （3）能够独立制定市场开发及推广实施计划，制定并实施市场推广策略并管理预算，并对相关人员进行培训和督导。 （4）熟悉计算机操作。 4、权力范围 （1）对市场推广费用的支出进行总体控制的权力。 （2）对公司市场计划进行制定、修改的权力。 （3）对产品与服务的推广、促销、价格调整等各项市场管理事宜有建议权、审核权。 （4）按照制度奖惩、考核市场部员工的权力。 5、工作关系 （1）汇报工作：市场总监。 （2）监督：市场部下属。 （3）合作者：各部门经理、区域经理。 （4）外部关系：与市场拓展、媒体、供应商的公共关系。 促销专员岗位说明书 职位名称 促销专员 职位代码 所属部门 市场部 职位等级 直属