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PAGE \* MERGEFORMAT - 6 - 日照市局（公司）1月份 卷烟销售网络工作和市场分析报告 省局（公司）： 根据省局（公司）《山东省烟草专卖局（公司）关于建立卷烟销售网络工作及市场分析报告制度的通知》（鲁烟销〔2010〕11号）要求，现就日照2012年1月份卷烟销售网建工作和市场运行情况汇报如下。 一、销售、网建工作情况 （一）精心组织货源，确保节日卷烟需求供应 一是充分考虑往年节前销售态势，日照市局（公司）“早”字当头，早部署、早安排，积极协调各工业公司，精心组织货源，确保货源供应充足。二是因地制宜，科学制定货源投放策略，确保各类消费需求有效满足。三是按照省局（公司）相关规定，及时合理上调零售户卷烟单品、总量定量，确保春节卷烟销售需求。 （二）开展节前库存调查，深入挖掘市场潜力 为全面了解节前卷烟社会库存储备情况，1月9日-12日，日照市局（公司）开展了节前库存调查专项活动。 调查组在统筹兼顾7大业态的前提下，抽取城区、镇区、农村一定比例零售户，分11大项37小项进行了详细库存摸底调查。同时，针对节前货源供应、营销人员服务工作与零售户进行亲切交流。 （三）开展送温暖走访慰问困难零售户活动 ?为贯彻落实省局（公司）关于开展2012年春节期间走访慰问困难零售户的工作部署，加大困难零售户的帮扶力度，深入推进零售户致富工程，1月10日至13日，日照市局（公司）在全市开展了“扶贫济困、奉献爱心、共创和谐”为主题的“送温暖”走访慰问零售户活动。每到一处，慰问组与困难零售户亲切交谈，详细询问家庭经济情况、生活状况及卷烟经营情况，为他们送上米、面、食用油慰问品及慰问金，并表示日照烟草将一如既往地关注、支持他们，帮助他们走出困境，早日脱贫致富。 二、经营情况分析 （一）1月份卷烟销售情况（单位：箱、万元） 项目 本期 计划 计划完成% 同比±% 环比±% 销量 18091 17500 103.38% 5.86% 785.51% 一类 3428 　 　 2.12% 898.30% 二类 1323 　 　 -21.56% 1484.68% 三类 8348 　 　 39.28% 1026.31% 四类 3593 　 　 -24.04% 314.97% 五类 1399 　 　 5.76% 15201.09% 单箱值 26250 29500 88.98% 3.24% 27.01% 省内 13956 　 　 0.22% 4.09% 省外 36970 　 　 18.12% 35.39% 毛利额 11529 　 　 10.97% 1097.01% 1.卷烟销量：全市1月份共销售卷烟18091箱，同比增加1001箱，同比增长5.86%，环比增加16048箱，环比增长785.51%。全市人均月销量19.02条，同比增加0.25条。 2.卷烟单箱收入：1月份全市单箱销售额26250元，同比增加825元，增长3.24%，环比增加5583元，环比增长27.01%。其中省内单箱销售额13956元，同比增加31元，增长0.22%，环比增加549元，环比增长4.09%；省外单箱销售额36970元，同比增加5671元，增长18.12%，环比增加9664元，环比增长35.39%。 3.卷烟销售结构：一类烟销售3428箱，同比增加71箱，同比增长2.12%，环比增加3085箱，环比增长898.3%；二类烟销售1323箱，同比减少364箱，同比下降21.56%，环比增加1240箱，环比增长1484.68%；三类烟销售8348箱，同比增加2354箱，同比增长39.28%，环比增加7607箱，环比增长1026.31%；四类烟销售3593箱，同比减少1137箱，同比下降24.04%，环比增加2727箱，环比增长314.97%；五类烟销售1399箱，同比增加76箱，同比增长5.76%，环比增加1389箱，环比增长15201.09%。 4.毛利：毛利额11529万元，同比增加1140万元，增长10.97%，环比增加10565万元，环比增长1097.01%。 （二）重点品牌销售及市场价格情况 批发价位 主销规格 本月 销量 同比% 本月零售价格 上月零售价格 环比+/- [525元-∞） 中华(软) 391.58 62% 650 650 0.00 云烟(印象) 　 　 　 　 　 [335-525） 中华(硬) 683.38 42% 400 400 0.00 苏烟(软金砂) 206.72 -22% 450 450 0.00 芙蓉王(软蓝) 　 　 　 　 　 [260-335） 芙蓉王(蓝) 0.78 　 330 　 0.00 利群(软长嘴) 1.43 -66% 350 350 0.00 黄鹤楼(硬珍品) 　 　 　 　 　 [1